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PAGE 1 PAGE 1 市场长宜放眼量 正航善打渠道组合拳  不同厂家也有着各自渠道战略，正航软件龚启兴说，眼光应当放长远一些。  正如战国时代群雄混战一样，现在国内信息化软件市场，着实是诸侯割据，品牌林立。近年来，渠道，作为连接产品和用户之间的最直接桥梁，渠道的数量、质量以及管理已成为信息化厂商决战市场的关键因素之一。不同厂家也有着各自渠道战略，正航软件龚启兴说，眼光应当放长远一些。  市场深耕打造渠道组合拳  渠道组合是企业利用多种渠道模式涉及更广泛的市场掩盖面的一种行为，其目标是获取广泛范围的交易量，提高销售额，扩大市场份额。谈起正航的渠道模式。龚启兴表示，应当站在代理商的角度去考虑合作模式，因为代理商不一样，需求也不一样。正航的渠道模式，是依据不同的ERP合作需求制定的，针对性的渠道组合方案。  龚启兴剖析目前IT行业对ERP合作需求可以分为三大类：  第一类公司，它们属于本身不具备ERP产品的营销和服务能力，但它期望将其作为将来的发展方向。这类公司基本规模比较小，在市场上不具备竞争能力。龚启兴总结，这类公司在IT行业里大约占到30%以上。它们的同共点是，期望代理的产品，简洁好卖，利润较高。所以，针对这类公司，正航向其推出简洁、易实施的产品导航者，同时供应了相应的导航者的合作模式。  第二类公司，它们