真卿酒营销咨询的项希目建议书.pptVIP

开发真卿酒新产品之前进行竞品分析;真卿酒未来 的产品开发;新产品上市具 体的执行计划 ;真卿酒新产品上市的营销计划将包括以下工作内容;我们将会同同兴酒业管理人员共同制定真卿酒新产品上市 具体的执行计划;促销活动的设定;制定真卿酒营销渠道拓展策略;未来真卿酒立足陵县、走向山东的市场格局规划;目前真卿酒以一种混乱的分销模式进行陵县市场的分销工作：酒店直销和经销商买断相结合（包括销售公司通货）。在白酒行业总共有三种分销模式可供选择，在同真卿酒合作后提交的营销咨???报告中，我们将确立适合真卿酒的分销服务模式;通过本建议书第七页第四条的说明：只有聚饮能形成消费氛围， 而酒店是最集中的聚饮场所，所以未来真卿酒区域市场（比如陵县） 的启动，必须通过“酒店带流通”的方式进行。先做酒店再做流通将 是真卿酒打开区域市场的主要操作流程。;新品入市并非都适用深度分销的模式来建立初期销售终端。 因为资源永远是稀缺的，不顾具体资源情况的深度分销犹如打霰弹一样寻找猎物。因此，真卿酒未来适宜在区域市场运作初期采用“核心终端引爆”策略来占领区域市场的重点终端。;①与“圈子营销”相配合的铺市活动;有了核心终端的市场基础，此时再开展深度分销，对真卿酒的 销售来说将会成为顺理成章的事;快速建立销售网络第一步走—C/D类餐饮 终端网络的建立;快速建立销售网络第二步—乡镇市场“经纪人”拓展模式，确保真卿酒产品现金开拓乡