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学校招生营销方案 学校招生营销方案 PAGE / NUMPAGES 学校招生营销方案 学校招生营销方案大纲 第一部分：市场解析 一：学校课程优缺点解析， 同行业竞争情况检查，招生工作中将面对 的问题解析。 二：市场布局计划，以中心城市，辐射下面各地级市场。找准市场启 动的切入点，经过在该市场为学校招生成立形象。 三：目标市场检查和解析， 包括当地经济发展， 文化教育水平， 政策， 和同行发展情况。 四：依照检查采集资料确立近期目标。 第二部分：团队管理 一：拟定相应的营销政策确立每人的工作职责，成立绩效核查制度。 二：培训工作；组织睁开课程销售实行知识培训和活动培训 三：成立信息沟通平台：做好市场信息的反响体系，如开发、销售会 议、促销活动、促销信息反响、解析。成立详尽管理表格，进行过程 管理（客户检查表、市场开发检查表、成立客户档案资料等） ，为以 后的市场拓展和客情关系的保护打下基础。 ?如期不如期的召开地域 拓展商议会、地域市场保护等会议， 传达公司政策加强沟通沟通做好 市场。 第三部分：招生开发计划 一：经过走访，认识、检查市场情况并获取潜藏客户的资料信息，找 准目标顾客进行开发。 拟定开发发展计划， 包括年度计划、季度计划、 月计划、周计划。 二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、 扫车、定点咨询，能获获取我们的潜藏客户的电话号码等有效信息。 二：电