圣简集成墙饰销售核心技能与渠道管理.pptxVIP

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;三、选择经销商四项基本原则 1 人 A人品：讲道理，讲信用，无不良嗜好； B理念：现代管理理念并认同公司的文化 C眼光：愿长期合作，不过分追求短期利益 D能力：个人能力与团队能力; 财：有足够的“钱”，但不是越多越好 物：车辆情况，仓库面积等 网关： A 分销网点范围，数量及与顾客的关系 B 必要的社会关系;;?促销及精神鼓励： 折扣、赠品、保仓、评比表彰、 培训交流、补贴 激励原则： 以奖为主、以罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，营造一种比、学、赶、超的良好融洽气氛。;2、对经销商的支持 ?产品支持 ?培训与辅导 ?价格支持 ?管理支持 ?促销支持 ?服务支持 ?人员支持 ?情感投资 ?信息支持 ?资金支持;3、经销商管理，内容： ?信用管理 ?存货监控 ?推广督导 ?信息反馈 ?网络建设督导 ?冲突处理 ?交易额管理 ?投诉处理 ?市场规范监督 ?联络与沟通 ?财务监控;管理原则： 沟通服务为主、监督控制为辅;;2、渠道培训的内容 1）企业文化与品牌文化 2）产品、质量知识 3）行业与竞争知识 4）营销知识与营销技能 5）财务与管理知识 6）管理技能;7）消费心理与导购知识 8）营销策略及执行技巧 9）市场政策、制度;3、渠道培训的方式 ?集中授课 ?评比交流 ?现场示范指导 ?影音资料（VCD等） ?手册及其他印刷材料 ;;2、现金流的管理。主要措施： ?谨慎选择经销商与赊销对象； ?严格做好经销商的信用管理与赊销管理； ?严格的货款、现金管理。 ;3、信息流的管理。 ?纵向信息流的管理； ?横向信息流的管理。 4、文化流的管理。 5、服务流的管理。 6、培训流的管理。;;8、终端巡查、铺货，补货、理货、 沟通 9、终端促销 10、直控终端与示范、模范终端的建设 11、终端延伸 12、自有终端的建设 13、终端信息功能的建设; 渠道领导的变化导致 将来商战主战场 ----渠道终端 ;;;;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:16:5820:16:5820:167/22/2021 8:16:58 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:16:5820:16Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:16:5820:16:5820:16Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:16:5820:16:58July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:16:58 下午20:16:587月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:16 下午7月-2120:16July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:16:5820:16:5822 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:16:58 下午8:16 下午20:16:587月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:16:5820:16:5820:167/22/2021 8:16:58 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:16:5820:16Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:16:5820:16:5820:16Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:16:5820:16:58July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:16:58 下午20:16:587月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:16 下午7月-2120:16July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:16:5820:16:5822 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:16:58 下午8:16 下午20:16: