第1章汽车市场营销概述.pptxVIP

汽车营销学;第1章 概论;1885年德国工程师卡尔．奔驰在曼海姆制成一辆装有0.85马力汽油机的三轮车。;1886年，德国另一位工程师戈特布．戴姆勒将一台1.1马力汽油发动机安装在一辆从美国买来的马车上作为动力，该车以每小时18公里的当时所谓“令人窒息”的速度从斯图加特驶向康斯塔特，这便是世界上第一辆汽油发动机驱动的四轮汽车。 ; 如1890年法国标致成立； 1898年法国雷诺成立； 1899年意大利菲亚特。 ;进入20世纪以后，汽车不再只属于欧洲，美国人亨利.福特于1903年创建了福特汽车公司，并于1908年生产出世界上第一辆属于普通老百姓的汽车---T型轿车，世界汽车工业革命就此开始。 1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众消费品。随后汽车进入了“美国时代”。 ;日本汽车的兴起 ;著名汽车集团及其主要品牌 ;通 用;;福特 ;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:01:49 上午10:01:4912月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:01 上午12月-2110:01December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:01:4910:01:4903 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应??有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:01:49 上午10:01 上午10:01:4912月-21 ;戴姆勒--克莱斯勒 ;丰 田;大众;雷诺;标致-雪铁龙;宝 马;本 田;菲亚特 ; 世界各国汽车特点 ; 日本汽车－－小巧玲珑，轻便省油，用料精打细算，重经济性。 英国汽车－－稳重、内向、有涵养、讲传统、用料充足，更不会有夸张的外形，有一种实在的感觉。 法国汽车－－我行我素，性格独特，骤然看去，让人常常误认为是别国产品。 韩国汽车------外形超前，线条冷俊，价格便宜。 ;1.2中国汽车工业的发展现状;第二阶段（1984年至今）：1984年北京汽车工业集团与AMC合资成立北京吉普，汽车工业开始进行合资实践。20年合资可分两个阶段：上世纪80年代以引进国外先进技术为重点的第一阶段；上世纪90年代至今利用合资形式“以市场换技术”的第二阶段。20年合资提升了我国汽车工业的整体实力，引进了国外资金、技术和管理经验，开发了国内市场，扩大了汽车工业规模，我国汽车年产量成为继美、日之后的世界第3汽车生产大国，但又存在着如下突出问题：联盟结构不合理；联盟代价高昂。 ;2、中国汽车工业现状与发展 已经成为全球化汽车工业重要的组成部分 基本形成了跨国汽车公司和民族企业格局并存的格局，跨国汽车公司在中国的布局已经基本完成，中国已经成为汽车巨头全球竞争重要的一环 20年合资和国产化培育了中国的零部件配套体系及管理、技术、人才 2006年已经成为全球第三大汽车制造国，2009年中国成为全球最大的汽车制造国和销售国，2010年汽车销量为1806万辆，产量为：1823万辆。 汽车业热度过高，供给有投资泡沫；开发能力弱，引进模仿多，自主知识产权少，对外资的依附性强。国内轿车市场是以国外品牌居多；行业散、产业链短、规模小、成本高 ；汽车消费使用环境面临大的挑战 ;1.2中国汽车工业的发展现状;认识我们民族品牌的汽车;奇瑞汽车;比亚迪汽车;江淮汽车;吉利汽车;力帆汽车;1.2中国汽车市场现状与发展;一、市场的含义 根据市场发展状况不同，有几个层次的意思： 是商品买卖和劳务转移的场所。 是商品交换关系的总和，即买卖行为关系的总和。 是商品的购买者，即用户（用户的需求）。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望;2、现代市场交易的内容： 有形贸易：即实物商品交易，指一般商品