第二章_金融客户经理的市场调查与分析.pptxVIP

第二章 金融客户经理市场调查与分析;市场调查研究 市场环境分析 市场细分与目标市场 市场定位;第一节 市场调查研究;一、市场调研的内容;市场调研的内容;二、市场调研的步骤;调研报告的一般结构;;第二节 市场环境分析;关键词：;一、市场环境构成;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:22:09 上午10:22:0912月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:22 上午12月-2110:22December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:22:0910:22:0903 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:22:09 上午10:22 上午10:22:0912月-21 ;二、宏观营销环境分析;三、微观营销环境分析;SWOT 分析;进行SWOT分析的步骤：; 内 部 环 境;第三节 市场细分与目标市场;关键词;市场细分的条件;市场细分的方法;个人客户的市场细分;公司客户的市场细分;关键词;目标市场选择;目标市场策略选择需考虑的因素;第四节 市场定位;关键词;金融企业市场定位;市场定位的原则;市场定位的策略;市场营销战略定位;银行业的市场定位;小资料：;;水上银行;证券业的市场定位;;中国证券业协会对104家证券公司的排名;2006年底，我国金融行业全面开放，也意味着外资进入国内资本市场的渠道将更加通畅。 已经进入中国的有：高盛证券、瑞银证券、里昂证券和大和证券，摩根借助中金更早进入； 在寻找机会德有：美林、花旗和野村等其他海外大行。 在证券市场开放后，以实力、经验和制定规则为背景的欧美券商，必然要全面进入并逐渐在高端业务上做大，并占有优势。拥有高端客户和优质资源的证券公司将是实力强大的外资公司收购、重组的首选目标。 ;保险业的市场定位;中资保险公司情况;;; 第四，重视混业经营的大趋势，通过建立保险控股公司或集团公司实现综合经营。;;外资保险公司情况;外资公司在中国保险市场上全面扩张的突出表现：;思考题：;广东金融学院 金融系