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公司薪酬方案三篇 篇一：薪酬方案 一、 目的 1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、 适用范围 本制度适用XX员工。 三、 薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3. 1销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据20XX月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以 及公司库存车辆结构及集团公司20XX年各项KPI任务指标情况，每月修改考核 提成方案。 以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。 3. 1. 1收入构成 1、销售顾问月收入=（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPI+卷个量考核+代交 车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销 附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率XM100%则按100%发 放 3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆 序号 国产车系列 进口车系列 1 50 200 说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。 2、 团购，单位集采等大批量销售的另定。 1.3销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 50 序 号 个人完成总 量与阶梯提 成关系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO 10 20 30 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 □0 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 开关指标：当个人总销售量X立5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量XW4台时，提成 只计提基础提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。 3. 1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策 序号 车型 未完量 X=1 X=2 X=3 XM4 1 途观、帕萨特、 全新朗逸 -50/辆 0 50 80 100 注：此表的激励是叠加于《基础提成》、《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存 车辆销售激励》进行叠加。当所销售的车既是长库存车乂是指定车型时，则只计长 库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。 3. 1. 5长库龄正激励政策 1、 任务与考核量 说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。 2、 如长库龄车个人完成总量台（库龄天数N90天），奖励100元/台。 3、 1.6进口车 零售奖励：300元 3.1.7销售单项冠军奖： 整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖 励上限：400.（取第一名， 当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者） 装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车 排名最高者） 保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车 排名最高者） 3.1.8增值业务提成部分 任务完 成率 XV 60% 60%〈XV 70% 7O96WXV8O% 80%WXV 90% 90%WXW 100% X100% 提成比 例 1. 5% 2% 2. 5% 3% 4% 5% 1、 装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）: 任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价， 该装饰计入随车赠送不计提成） 2、 商业险保险提成： 新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具 体提成见下表： 任务完成率 XW50% 50%VXW70% 70%VXW90% 90%VXW100% X100% 提成比例 -500 1.5% 2% 2. 5% 3% 3、信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表: 任务完成率 X=0 XW60% 60%X^80% 80%VXW 100% X100% 提成比例 -500 6% 7% 7. 5% 8% 任务下达：个贷渗透率任务指标：40%,计算公式：（佣金一贴息）*提成比例 因整车销售超权限，但乂必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费 进行冲减，则此车信贷提成为￥50,此车所收的服务费不再计入完成数。 4、 二手车提成 月评估量任务二新车销售任务*40