丽水白云花苑别墅项目营销方案讲解学习.pdfVIP

丽水白云花苑别墅项目营销方案 1. 丽水房地产业的旗舰 [金龙公司及本案物业档次 ] 2. 100% 都市村庄 [环境定位 ] 3. 丽水最后的风水宝地 [地理价值 ] 4. 告别传统，开始丽水新的居住时代 [文化内涵 ] 5. 珍稀席位，弥足可贵 [稀缺资源 ] 6. 人生价值的体现 [人文内涵 ] 7. 无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得 [传承价值 ] l 艺阁公司围绕上述定位，展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。 本案的推广主题及广告口号 主题：云山翠谷，都市村庄 广告语： l 结庐在人境，而无车马喧 l 让思想与白云共舞 l 云是多情的，你是自由的 l 云山翠谷，都市村庄 l 忠告云山翠谷的业主们：不要在社区中乱丢金币，以免污染环境 项目的销售策略建议及价格定位 1、销售策略 基于本案的档次及区域内资源的稀缺性， 建议销售策略为：高开高走 2、价格定位建议（略） 第叁部分 Part Three 本案整合传播的基本理念和思路 ▓准确的定位，并围绕于此进行有效的营销推广，从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过 程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。 本案整合传播的基本理念 房产的消费是理性的，高档物业尤其如此 消费者选择目标大多并非为利益驱动，他们更注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的 东西 这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以 及其他的各项后续的服务，其次才是性价比及升值空间。 因此，我们确定本案的整合传播的核心内容有： 物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值，这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传 播资源有：项目最优的地段、最佳的环境，本地唯一的高尚别墅区，最贵的单体物业价值，最优实力的开 发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位 , 目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环 境，最终形成其独有的品牌价值。 打造丽水房地产业旗舰 因此，我们必须制定科学的整合营销传播策略，进行有效的实施，为开发商出谋策划消费者对本案的 未来还存在疑虑， 开发者尚未构成 100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生；