中型房地产企业销售主管考核指标.docVIP

中型房地产企业销售主管考核指标 指标项 考核目的 考核内容 考核人 任 务 绩 效70% 方案完成情况 确保工程销售目标的完成 方案是否按时完成，方案执行的效果 管 理 副 经 理 销售任务完成情况 确保工程销售综合指标的完成 房屋销售总量〔预售数/现售数〕，销售资金回笼情况，售房相关手续/证件的齐全性 销售活动的有效性 保证目标消费群体的诉求率到达一定的目标值 产品促销活动数量与产品销售量的增长比例；销售费用增长量与产品销售增长量的比率；销售活动数量与客户咨询 数量的比率 销售管理 保证销售活动的有序进行 销售人员管理、培训，促销活动的频次、效果 销售费用支出情况 保证完成工程销售任务所花费的合理支出 销售费用的合理性；实际销售费用与方案销售费用的偏差值；总销售费用与总销售收入的比率 备注