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（商务谈判）谈判实战锦囊 计 第壹计－－施威计：巧妙地给对手施加压力 1 、借法律之剑压压人 15 岁的宁共从同学处回到家时，发现房门洞开，里面传出搬 动东西的声音。往里壹见，壹男子于翻箱倒柜，似寻钱财。那男 子也抬头发现了宁某，他当即操起事先备好的菜刀，瞪眼逼视着 宁某。宁某面对高过自己壹头的窃贼，怒目对视了壹阵，突然大 喝壹声： “把刀放下！”这壹声竟镇住了窃贼。 “告诉你，如果你真动了刀，那性质就变了，那就是抢劫， 少说也得判个三年五年的！要是你放下刀，我给你个投案自首的 机会。告诉你，我的三个同学正于门口锁车子，我能够马上招呼 他们把你抓起来。你把刀贴地扔过来！” 宁某气势夺人的喝斥，降服了窃贼，使窃贼乖乖地把刀扔了 过来，且且于邻居们的帮助下，把窃贼送到了派出所。 15 岁的中学生宁某面对个高体壮又手持凶器的窃贼只几句话 便将其降而擒之，这不能不令人赞佩之至。细析之，宁某可赞之 处有三： 首先，以恐吓镇住了窃贼。宁某针对窃贼色厉内荏的本质， 先发制人，断然大喝：把刀放下！给惶急乱神的窃贼造成来者不 善的威压气势，他自然不敢轻举妄动了。宁某借此改变了自己个 小力薄的不利局面，仍传出声响给了邻里，