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可口可乐新可乐案例分析 【篇一：可口可乐新可乐案例分析】 logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传 统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗 资 400 万美元参与人数近 20 万 logo 分析新可乐推出市场不到 3 个 月 的时间， 新可乐计划就以失败告终。其原因在于： 1. 对美国精神 的背离， 对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差： 对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场 调研的局限性： 只重视口味测试， 并没有深入研究消费者的消费心 理与行为及品牌认知度。 4. 盲目冒进。 急着去抢占竞争者的市场， 而放弃自己固有的市场启示一、 可口可 乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。 企业应重视产品价值的挖掘和延伸。二、 新产品的上市应该要有一 个试销的步骤， 选择在一个小范围、小市场、 小地域内试销， 并根 据试销的效果修正营销策略、 进一步改进新产品， 甚至要做出撤销 新产品上市的计划。 而不应盲目冒进。启示四、 新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没 有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件， 而是将其解释为美 国传统的终结， 这对消费者形成了一种心理暗示三、 竞争者的出现 是无可避免的， 要弄清楚竞争对手的产品定位、 营销策略和自己企 业的差异。 在维护现有市