2021关于医药公司年终总结报告范文.docxVIP

2021关于医药公司年终总结报告范文 时光如天上流星一闪即过，快的还来不及回看就这样过去了，回顾这一年的工作，认真做好年终工作总结，以便今后更好地开展工作。下面是我给大家带来的20__(请自填)关于医药公司年终总结报告范文，以供大家参考，我们一起来看看吧!   ↓↓更多关于“年终工作总结”内容推荐↓↓  ★年终工作总结范文★  ★年终总结开头及结尾★  ★个人年终工作总结开头★  ★个人年终总结及感想★  ★员工年终工作总结★  医药公司年终总结报告一  20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。  一、1月—8月工作总结  1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工作，我总结了一下几点：  1、负责库房的卫生及安全工作;  2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则;  3、配合做好日常的订货和发货;  4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;  5、带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。  6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析：  二、9月—12月工作总结  9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我的信任及肯定，20__年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点：  1、拓宽市场领域  对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。  2、维稳老客户  对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。  3、学习培训  今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。  4、客户答谢及新产品推荐会  通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在20__年拿出更好的成绩。  1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。  有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。  2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。  3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。  不足的地方还有很多，希望能从认识到不足，然后去弥补不足。  医药公司年终总结报告二  我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：  一、观念的转变  观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。  二、落实岗位职责  作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各