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如何利用微信做营销？ 微博营销方兴未艾，微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。8 月18 日微信公众平台 上线，首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送 信息。于是，众品牌纷纷抢滩登陆，微博上代理公司也正式挂起了“微信营销”这块招牌，一 时间，微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。 从微信的特点看，它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广 播台，微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后，便可以进行到达率几乎 为100%的对话，它的维系的能力便远远超过了微博。此外，通过LBS、语音功能、实时对 话等一系列多媒体功能，品牌可以为用户提供更加有丰富的服务，制定更明确的营销策略。 基于这种功能，微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性，其平台化的商业价值显然更 值得期待。 然而从另一面看，微信的特点更像一把双刃剑，由于微信营销属于“许可式”的，只有在 得到用户许可后，品牌方可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户， 但残酷的是，他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。试想一下，如果你关注了20 个品牌， 每个品牌每天向你推送3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了，所以如何维系与用户 之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的 建议,“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键。” 那么，微信营销的前景究竟如何?品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台? 我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式，并独家连线三位营销公司代表，让他们告诉 你微信营销前线的真实状况。 模式一：活动式微信——漂流瓶 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时 间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可 以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。 案例：招商银行的“爱心漂流瓶” 活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过 “小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十 第1页/共19页 次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提 供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。 模式二：互动式推送微信 营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直 接的互动体验。 案例：星巴克《自然醒》 第2页/共19页 当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情， 用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。 第3页/共19页 模式三：陪聊式对话微信 第4页/共19页 营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通， 但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。 案例：杜蕾斯 以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8 人陪聊组，与用户进行真实对话。延续 了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾 斯代理公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200 多条信息回复，并开始进行用 户的语义分析的研究。 模式四：O2O 模式——二维码 第5页/共19页 营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微 信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码， 用折扣和优惠来吸引用