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打造强势品牌——让家长的“口碑”飞起来 完整产品 安全体系 服务 体系 团队状态 课程结构 营养膳食 教育成果 教育理念 管理体系 品牌规划：塑造品牌个性 活动 宣传 管理体系 教育教学体系 服务体系 营销体系 形象识别体系 （二）策划—园所品牌成长之基 策者善观 划者善谋 行者常至 为者常成 对于目标进行审时度 势，客观而全面地分析 规划实现过程的有效 方法集合，并进行筛选 确定具有行动可能的， 可操作的推进过程 按照策划设定路径， 分阶段、有步骤的执行 品牌策划观 How feel why who where what when how How much 为什么：明确策划目的和方向 谁去做：调配组织分工 做什么：确定策划任务和要求 何处：确定策划切入点、截止点 何时：安排时间和推进计划 如何：确定战术、方法和工具 多少：成本和资源调控 效果如何：预先评估策划效果 战略层面 策略层面 战术层面 统筹量化 看 意 记 读 听 五“好”品牌命名 好 视觉策划—侧重于品牌基础识别（VSI) 卖点策划—侧重于功能差异的理性区隔（USP) 形象策划—侧重于品牌感性诱导(BI) 定位策划—侧重于细分市场区隔(BP) 叶品牌：细分市场上可以 单独实现商业价值的品牌 功能枝：根据品种、功能及 服务类别等进行分支化管理 主品牌：构筑大理念，实 现企业整体价值影响力的 基本传播要素 品牌树 主品牌：统一做大做强而成为某 领域强势品牌，并发挥品牌影响 力实现跨产业延伸增值 品类延伸：渗透到相关品类、 功能性商品或服务类别等方面 品 牌 根 创艺 创异 创易 创益 创一 创议 创忆 创溢 品牌创意观 （三）创意—园所品牌发展之流 教育理念 七彩阳光核心价值观： 塑造阳光心态，成就七彩人生！ 七彩阳光教育使命： 让每一个普通儿童都能快乐学习、超长发展！ 七彩阳光教育信念： 永远、永远、永远都不 放弃 ，让每一个儿童智慧 的七彩阳光绽放光芒！ 七彩阳光培养观： 作为家长和教育工作者，我们的任务绝对不应该是去鉴别、甄选孩子的兴趣、爱好和特长，而是应该尽我们所能创设优质的教育环境，去挖掘孩子每一种智能的潜力，让孩子的智慧绽放出应有的光芒。 七彩阳光“金三角”创新课程体系 基础性课程： 基础知识及基本体能：言语（歌曲版四大名著）、认知（社会、科学探索）、艺术(小提琴）、运动（拍球、轮滑、跳绳）。 核心能力课程： 注意力、记忆力、思维力、观察力、创造力、自控力、交往能力、表达能力、使用工具的能力、想象力。 重要品性课程： 良好的习惯、开朗的性格、自信、科学探究欲、初步的创新意识、战胜挫折的勇气、诚实守信、责任心、爱心、耐心等. 教育教研 我园立足本土教育的实际，借鉴吸纳国外先进的经验方法，拥有自主研发的七彩阳光“金三角”教育体系，包括教育理念、课程体系、质量控制体系、教学方法、动力系统等。 课程编排模式采用了多课程设置，包括领域课程，就是指那些涉及到发展的核心课程领域，习惯培养的生活课程，针对幼儿注意力特性专门设计了春雨课程，让孩子在不知不觉中“学富五车”，体现“春雨润物细无声”的教育目的，根据孩子的教育要争分夺秒的教育原则，设计了小铃铛课程。 （五）传播—园所品牌知名之道 品牌传播的两大基本效应 首因效应 近因效应 品牌传播的六种基本类型 1、口碑传播 2、公关传播 3、广告传播 4、促销传播 5、互动体验传播 6、整合品牌传播 优质服务 服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。 学前教育是第几产业？ 提供的是教育服务---第三产业---服务行业 优质的服务是： 更多的麻烦自己而方便别人 幼儿园赢得未来的当行之道——幼儿园品牌建设 陶韦伽 如何打造特色 教师流动性大 如何激发教师的热情和责任 如何让管理有序、团队有执行力 教师不好招 如何涨价 招生活动效果不好 一天累的要死可又没干什么 内忧 如何提升满意度 如何奖励考核老师 同质化严重 低端市场竞争 市场机会导向 价格战 广告战 公办园的冲击 民办园所数量剧增 教师、房租等成本增加 高端园分流优质客户 外 患 我们要的不多： 特色明显一点 教师稳定一点 成本能够少一点 学费能够涨一点 管理能够顺一点 教师水平责任高一点 危机风险能够少一点 口碑能够好一点 睡眠能够深一点