商务谈判准备阶段.pptxVIP

(一) 知识目标了解商务谈判准备阶段的基本内容； 掌握谈判信息收集的途径、方法；掌握商务谈判的目标、时间和地点的选择以及 商务谈判方案的制订。(二) 技能目标能熟练进行商务谈判前的环境分析和信息的收集准备工 作；根据商务谈判的内容组织人员、安排场地，科学地拟定 谈判方案。2010年4月 商务谈判的组织准备 第一节 谈判信息调查 第二节 商务谈判计划与目标的制定 第三节 商务谈判的场景布置 第四节商务谈判2010年4月第一节 商务谈判的组织准备一般来说，商务谈判是为了实现一定的谈判目标，依照某种方式组合的群体。商务谈判组织放大了个人力量，并形成一种崭新的力量，与个体的力量相比有着本质的区别。它是组织的真题效应，并依附于组织的存在。商务谈判2010年4月一、谈判组织的构成原则如果谈判小组成员在两人以上，就涉及谈判小组成员的选拔与配备问题，一个结构合理、素质过硬、知识全面、配合默契、行动有力的谈判队伍是谈判取得成功的关键。谈判组织的构成原则有以下三点：结构原则需要原则构成原则知识互补、性格协调原则商务谈判2010年4月1.结构原则谈判小组人员层次的构成，将因谈判项目的难易、大小而定。2.需要原则谈判小组的构成规模目前没有统一的规定。现代管理理论认为，在复杂的 环境中，管理的幅度不宜过宽。要完成谈判全过程以及更好地发挥各类谈判人员的 作用并及时处理谈判中的意外情况，有时需要调整和更换谈判