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精选文档 青年公寓策划方案 一、项目概略 1.1 、地点 该项目位于杭州市西湖区，天目山路与教工路交错处，紧邻西湖旅行景区，周边尽是生气勃勃的林木， 为项目供给了绝佳的自然赏析景观及取之不停的自然空气资源。 1.2 、项目技术指标 用地面积： xxxxx 总建筑面积： xxxxx 建筑密度： xx 容积率： xx 绿化率： xx 泊车场： xx 健身会所： xx 少儿园： xx 1.3 、周边设备 学校：杭州电子科技大学、浙江教育学院、浙江电大、浙江大学西溪校区菜场：农贸市场 医院：省立同德医院 酒店：金都旅馆，浙江嘉海大酒店 商场：世纪联华、 24 小时便利店 银行：中国工商银行、中国农业银行 邮局：距离本项目约 500 米 交通：庆丰村、赛马场、教工路口等多个公交站点 1.4 、项目时机点 市场空间：跟着人们生活水平的提升， 对居住质量的要求也在不停扩大， 面向他们而建的讲究整体规划， 理念设计，功能配套较完美的中高档住所小区， 将有一个连续成长的市场空间。 . 精选文档 策划前瞻性： “凡事预则立，不预则废”实时正确的做好市场调研，充足利用社会资源，从整体长进行规划，使项目有的放矢，抢占自然先机，并且能够在开盘后将策划理念有始有终的贯彻实行究竟。 二、市场剖析 2.1 、杭州市房地产市场基本状况 2.2 、杭州市同类住所检查剖析 2.3 、花费者剖析 一般状况下花费者的消操心理和对居住环境的要求有以下基本的几点： 第一，环境规划必定要好， 周边的基本生活配套要齐备 （包含学校、少儿园、菜市场、商场、医院、篮球场、图书室等），各样花费、活动、娱乐站场所要足 够。特别该项目针对的主假如一些中高端花费人群， 那么在规划设计时， 要注意整体设计的现代化气味，重要跟时髦潮流，外立面的颜色要新奇、大方协调，内 部设计要智能化。此外 95% 以上的花费者偏向于购置全关闭式的小区。 其次，绿化率要高，这一点已经成为花费者对居住环境的必需要求之一。 大多数的花费者相较高层仍是偏向于选择多层住所， 因其价钱廉价， 并且后期的管理花费也会较低。 大多数的花费者不会偏向于选择单体别墅， 因其波及的资本相对较大。 花费者对物业管理方面不外乎以下几点基本要求：保安、洁净、房子维修、园林绿化及一些特点服务（家政、订票、托儿、托老等） 三、项目剖析 3.1 、本项目优势 环境：闹中取静， ，紧邻西湖景色区，拥有天然的巨大绿地覆盖及自然风光 地段：经过多年的开发，该地域已经累积了必定的人气，邻近商业繁荣地带，周边电脑城，高档写字楼，大中院校众多，离目标花费者工作地近。 交通：周边公交站点好多，更有几路夜间直通车，交通 24 小时都特别便利。 物业：智能化的物业管理、 24 小时保安，全关闭式管理。物业要与业主增强联系、交流。 3.2 、本项目劣势 配套设备： 周边商场、 体育场、 游泳池基本设备已经装备， 因面向目标花费集体是青年人群， . 精选文档 但后期尚待进一步引进、完美一些休闲、娱乐设备。 房子设计：房源种类许多、层次不一，面向比较复杂。 价钱：因地价较高，价钱对照方面稍显劣势，这是本案销售的最大难点。 3.3 、竞争敌手 依据楼盘的地点和定位，把“绿水新城” 、“世纪花园”作为主要竞争敌手，详尽状况以下： 绿水新城 优势：项目资本雄厚、周转力度大，价钱上拥有优势 劣势：周边环境比较喧闹 世纪花园 优势：设计、规划合理、现代化，极具吸引力 劣势：面向的是高端人群，市场蒙受力有限 四、推行策略 4.1 、目标花费集体 目标花费者：电脑、电子、通信城的业主、周边高档写字楼白领、各大中院校工作人员以及对生活质量要求较高拥有必定经济能力的阶层。 年纪：大概在 25— 45 岁之间 家庭构造进入初中期，人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高 拥有生活品尝，对住所要求在中高品位，崇尚“物有所值”的花费看法，希望经过外在的居住环境表现自己的文化内涵 4.2 、卖点 邻近工作地址，方便便利，保证足够的业余时间 智能化的物业管理、 24 小时全关闭管理，安全保障 社区环境闹中取静，既不离开都市的繁荣，又紧邻自然风光 周边交通便利，免去后顾之忧 休闲性、娱乐性完整融入生活 五、媒体剖析及选择 平面媒体：《杭州日报》、《都市快报》等一些杭州市较大的报纸媒体，阅读率高、读者层次宽泛，能够作为该项目宣传的主要媒体。别的，需要针对目标集体进行调研、剖析，依据他 们的阅读喜好习惯， 选择针对性的报纸媒体作为增补。 最后一些阅读量较高的房地产专刊也能够作为不错的选择。 电视媒体： 杭州电视 1 台等一些频道，收视率、影响力在当地域都比较高， 能够经过资助某 . 精选文档 专题的形式获取在开盘前后一个月黄金时段广告宣传片投放， 以更为生动、 直观的形象将信 息传达到花费集