渠道下沉终端延伸发展第三终端推动业绩提升.pptVIP

词语：组建 拼音：zǔ jiàn 解释：组织建立(机构、队伍等)。如：新组建的中国人民武装警察部队，是党和国家的一支重要武装力量。 * 词语：不是 拼音：bù shi 解释：错误；过失。《清平山堂话本·快嘴李翠莲记》：“适间婆婆説你许多不是。”《红楼梦》第三十回：“你倒来替人派我的不是！”茅盾《多角关系》九：“到底是谁的不是，一见面就吵嘴？”表否定判断。唐张鷟《朝野佥载》卷五：“是汝书，即注是，以字押；不是，即注非，亦以字押。”宋苏轼《寄子由》诗：“吏曹不是尊贤事，谁把前言语化工？”李英儒《野火春风斗古城》第二十章：“现在不是讲话的时候，这儿呆着有危险。” * 词语：延伸 拼音：yánshēn 解释：延长伸展。叶圣陶《游临潼》：“从华清池右边上山。土坡缓缓地屈曲地往上延伸。”魏巍《挤垮它》：“炮火延伸射击了，前面响起了激烈的手榴弹和机关枪声。” * * ? 2002安达信版权所有。中国联通与安达信公司机密文件。 * 词语：争夺 拼音：zhēngduó 解释：亦作“争夺”。争斗夺取；争着夺取。《礼记·礼运》：“争夺相杀，谓之人患。”《荀子·性恶》：“今人之性，生而有好利焉，顺是，故争夺生而辞让亡焉。”晋葛洪《抱朴子·行品》：“好争夺而无猒，专丑正而害直者，恶人也。”唐李绅《赠毛仙翁》诗：“九州争夺无时休，八骏垂头避豺虎。”《三国演义》第五六回：“文烈先射，汝何得争夺？看我与你两个解箭！”明李东阳《绍兴府学乡射圃记》：“其用之者，不过战斗争敚之资尔。”巴金《秋》三：“‘五弟！你骂哪个？’坐在瓷凳上看完这场争夺的淑华忍不住大声喝道。”如：争夺红旗。 * 词语：区域 拼音：qūyù 解释：土地的界划。指地区。《周礼·地官·序官》“廛人”汉郑玄注：“廛，民居区域之称。”晋潘岳《为贾谧作赠陆机》诗：“芒芒九有，区域以分。”清陈康祺《郎潜纪闻》卷三：“咨其风土，考其区域。”郭沫若《苏联纪行日记·七月十日》：“工人住宅系木造小屋，自成一区域。”界限；范围。晋陆机《吊魏武帝文》：“死生者性命之区域。”唐刘知几《史通·序例》：“昔夫子修经，始发凡例；左氏立传，显其区域。科条一辨，彪炳可观。”丁玲《一九三○年春上海（之一）》：“若泉对于这方面极感到兴趣，他常常希望能从这知识阶级运动跳到工人运动的区域里去。” * * ? 2002安达信版权所有。中国联通与安达信公司机密文件。 * 词语：制剂 拼音：zhìjì 解释：根据处方，并按一定操作规程将药物加工制成的药剂。 * * ? 2002安达信版权所有。中国联通与安达信公司机密文件。 * * ? 2002安达信版权所有。中国联通与安达信公司机密文件。 * 词语：困难 拼音：kùn nɑn 解释：谓处境艰难。亦指事情复杂、阻碍多。《易·震》“九四，震遂泥”三国魏王弼注：“艾其震也，遂困难矣。”毛泽东《关于重庆谈判》：“我们要承认困难，分析困难，向困难作斗争。”生活穷困。李準《李双双》三二：“这几户都是困难户，需要救济一部分工分。” * 词语：类型 拼音：lèixíng 解释：具有共同特征的事物所形成的种类。《＜艾青诗选＞自序》：“我和同我差不多年纪的人们一样，渡过了各种类型、不同性质的战争；也遇见了各种类型、不同性质的敌人。”指文学作品中具有某些共同或类似特征的人物形象。鲁迅《＜伪自由书＞前记》：“然而我的坏处，是在论时事不留面子，砭锢弊常取类型。” * 高端 消费者 中等收入 消费者 赤贫人群工薪阶层 高端医院(yīyuàn) 及药店 便利的等级医院(yīyuàn) 地段医院(yīyuàn) 诊所药店 城镇(chéngzhèn)卫生院 村镇卫生院 卫生所等 新特药 品牌药 品牌仿制品 即同质化产品 或新普药 青霉素 低档普药 终端医疗网点结构 产品结构 消费者结构 企业机会拓展必须借助一定的产品，产品必须能为目标医疗终端和该终端消费者所承接。 第三十页，共45页。 * 审视业务形态(xíngtài)是否与第三终端相对接 无论是走高端的差异化品牌路线，还是走品牌仿制品的其他路线，都有其深刻的历史背景。 要在原有业务型态之外，新增其他竞争优势是很困难(kùn nɑn)的。若要改变自己的业务形态那将更加艰难。企业的组织结构是为业务形态而建的，庞大的后台支持体系是无法轻易改变的，越是成功的企业越是难改。 对发展(fāzhǎn)第三终端应更加小心 第三十一页，共45页。 * 不同(bù tónɡ)企业的业务型态对企业都具有很强的支撑与束缚 核心(héxīn)城市 2/3线城市(chéngshì) 农村城镇 企业类型： 民族企业 A 外资企业 第三十二页，共45页。 * 选择(xuǎnzé)覆盖第三终端的网络 与全国年销售前100名的战略(zhànlüè)经销商结盟，归