第11章供应商管理.pptxVIP

供应商管理; 生产/采购策略;供应商关系的类型;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第二节 供应商的选择标准;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20219:59:45 上午09:59:4512月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 219:59 上午12月-2109:59December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 9:59:4509:59:4503 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。9:59:45 上午9:59 上午09:59:4512月-21 ;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商; 供应商初步调查问卷1/5; 供应商初步调查问卷 2/5; 供应商初步调查问卷 3/5; 供应商初步调查问卷 4/5; 供应商初步调查问卷 5/5;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;国际知名企业—DELL公司; ;供应商考评指标实施细则举例;供应商质量与交货考评细则;供应商价格与支持考评细则;供应商综合考评报告; 供应商供应绩效的考核; 供应商供应绩效的考核; 供应商供应绩效的考核;西门子供应商关系15条原则1/2;西门子供应商关系15条原则2/2;供应商交货期竞争案例1/2;供应商交货期竞争案例2/2;供应商关系管理;供应商关系管理;供应商关系管理;[引例]长城计算机公司供应商管理。长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题： 目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低： 该怎么办? 选A选是选B? 如果选B，那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?;针对这样的问题，长城计算机公司的办法是实行A B双轨制，供应由A、B两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些；A的产品少买一些，但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下，订货量应满足下列公式： 订货量：(质量／价格)*关系; 即采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比。 这样， 只要采购方做到公开、公平、公正，就会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。?; 供应商关系管理; 供应商关系管理;采购方对供应方的不同行为分析一览表;思考题;思考题; 供应商调研测试题1/6; 供应商调研测试题2/6;供应商调研测试题3/6;供应商调研测试题4/6;供应商调研测试题5/6;供应商调研测试题6/6;零部件供应商选择案例分析1/7;零部件供应商选择案例分析2/7;零部件供应商选择案例分析3/7; 零部件供应商选择案例分析4/7;零部件供应商选择案例分析5/7;零部件供应商选择案例分析6/7 ;零部件供应商选择案例分析7/7;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;