戏说变频四大家之ABB.docx

PAGE 1 PAGE 1 戏说变频四大家之ABB  经过25年的市场耕耘和开拓，ABB变频器已经成为高端变频器的代名词。  纵观九州，在国内出现的变频器品牌不下数百家，有以ABB、西门子、施耐德、丹佛斯代表的欧美品牌，以安川、三菱、日立、松下为代表的日系品牌，还有以台达、东元为代表的中国台湾系品牌，当然中国大陆品牌也是不可忽视的一股力气，汇川自然是其中的翘楚，英威腾、蓝海华腾等一众国产厂家也是紧追不舍。  从产品系列来看，欧美系产品做到了从中高压到低压，从数兆瓦至几百瓦的功率范围的全掩盖；日台系产品则更多应用于从几百瓦至百十千瓦的机械设备制造领域，富士和安川的中压系列变频器均已淡出中国市场，只剩下TMEIC芝菱传动以及远在四川的东方日立。 DataSource： 国产变频器则是中低压明显分成两大阵营，低压变频器厂家以汇川为代表，行业导向，瞅准一个行业死磕究竟，最终成就其翘楚地位；中压变频器则靠着低压器件串并联结构遍地开花。国产中压变频器凭借较高的性价比获取了不少市场份额，据2019年相关调查报告显示，国产中压变频器约占国内市场近50%。 PicSource：ABB｜ACS580MV 国产中压变频器的异军突起也引起了国外巨头的重视。2011年，国产变频器龙头企业利德华福被施耐德收购，正式成为施耐德旗下中压变频器品牌；ABB在2015年发布了ACS580MV中压变频器产品，摒弃了之前ABB一直引以为豪的中压器件方案，采用与国产品牌类似的低压器件架构，依托ABB全球供应链优势，大大降低了ABB中压变频器的入门价格，在近几年的国内市场中斩获颇丰。  本期开始，mute君来和各位朋友一道扒一扒各大变频器厂家的历史和趣事。  从哪开始呢？暂且先聊聊ABB吧。 PicSource：ABB｜中国总部 早期ABB进入中国的时候，有个奇妙的中文名称：阿西亚布朗勃法瑞中国有限公司，原因在于ABB是由两个历史100多年的国际性企业，瑞典的阿西亚公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而成，两家公司分别占50%股份，总部位于瑞士苏黎世。后来也许也嫌这个中文名称实在过于直（léi）白（zhuì），干脆就换成了更为直白的ABB中国有限公司，中国总部位于北京酒仙桥。  ABB这个名称实在是太占廉价了，首先从英文字母顺序上来说，除了三条A能排到ABB前面去，在工业产品类型的公司里面，它一定在最前面（AB在旁边抹眼泪）；另外，ABB这名字也傍大款，它跟汽车行业的BBA同父异母，BBA是汽车行业的豪华代名词，ABB说：我就是变频器行业的豪华代名词。  玩笑归玩笑，ABB能成为行业的领头羊，也不是光靠一个名称。就拿ABB变频器的服务体系来说吧，ABB建立了一套以服务合作伙伴为基础的全国服务网络，合作伙伴遍布全国。ABB根据就近原则会派单给距离用户最近的合作伙伴，假如是保内服务的话，客户无需担当任何费用，ABB会向合作伙伴支付服务费用及供应更换的器件。ABB号称掩盖80公里半径，即以用户为圆心，80公里半径内可以找到ABB的服务合作伙伴。虽然有夸大宣传之嫌，但是也足见ABB服务合作伙伴的掩盖之广。  北京ABB电气传动有限公司（以下简称公司）1994年注册成立，是ABB集团与北京整流器厂（现北京京仪集团有限责任公司）合资组建。公司成立之初，主要业务及技术骨干均来自北京整流器厂，现任ABB运动掌握事业部中国区负责人、北京ABB电气传动系统有限公司总裁戚鲁平先生即是其中杰出代表。 PicSource：ABB 1994年的国内变频器市场主要被日系品牌所垄断，富士、安川、三菱、三垦等占据大部分市场份额。欧美品牌如西门子、ABB、AB（Allen-Bradley，RockwellAutomation旗下品牌）等在交流变频器市场份额很小。ABB不仅面临国内品牌知名度不高的局面，并且内部也存在管理、生产、资金、定价、价值观、思维方式等等诸多问题，开局不利。  面对这些问题，公司管理层经过分析推断，认为：  1.ABB变频器在技术及质量上处于领先地位；  2.北京整流器厂在模拟传动领域有多年的生产及销售经验；  3.随着国民经济的发展，传动产品的需求量会逐年增多；  明确了战略方向后，公司管理层制定了一系列的推广策略，实施了项目专人负责制以及ABB传动渠道政策。通过这些政策，虽然在当年的订单额看来并没有多少贡献，但是为公司以后的业务发展打下了良好的基础。尤其是纪晓生（已退休）制定的渠道政策，在当年即发展了近百家水平参差不齐的合作伙伴，在全国范围内初步形成了一个渠道销售网络。