汽车营销学都雪静.pptxVIP

第十一章 汽车销售实务 ;第一节 汽车销售实务程序 第二节 汽车销售注意事项 ;一、汽车整车销售 1、汽车整车销售的概念 汽车企业为了满足消费者现实和潜在的购车需要及实现企业目标，通过市场达成汽车整车交易所开展的商务活动过程。 2、汽车整车销售模式 代理制 特许经营制 品牌专营 自营自销 汽车超市 汽车城 汽车大道 ;3、汽车整车销售流程（实物流）;进货 汽车销售公司通过某种渠道获得销售所需的商品汽车。 进货渠道： （1）纵向进货渠道—第一手货??? 直接从生产厂或生产厂主管的汽车销售公司进货，进价 较低。 （2）横向进货渠道—第二手货源；第三手货源 各地的汽车销售公司进货，进价稍高。 ;验车—PDI检验 核心：真货还是假货？新车还是旧车？质量有无问题？ 验车主要事项： 底盘与发动机号码的校验 车号、发动机号与文件上的号是否一致，依靠VIN码辨别真伪。 各装置、附件的齐全性；外观完好性；各部件工作是否正常，有无损坏老化现象 文档资料 核对合格证、说明书、维修卡等资料。 非第一货源所进车辆，必须逐一验车 各手续严格把关，确保后付款。;PDI(Pre Delivery Inspection检验） （1）核对发动机号、底盘号与合格证是否一致； （2）检查备胎、随车工具是否