上海大众汽车市场调研分析报告.docVIP

PAGE 2 上 海 大 众 汽 车 市 场 调 研 分 析 报 告 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言…………………………………………………………………………………………… 3 一、调研目的…………………………………………………………………………………3 二、调研方法………………………………………………………………………………… 4 三、调查数据统计分析……………………………………………………………………… 4 四、SWOT分析…………………………………………………………………………………10 五、预算……………………………………………………………………………………… 11 六、结论……………………………………………………………………………………… 11 七、营销启示与建议………………………………………………………………………… 12 八、心得体会………………………………………………………………………………… 14 附 调查问卷 上海大众汽车市场调研分析报告 引言 随着社会经济的飞速发展，汽车作为一种时尚而高效的代步工具，已与我们的生活密不可分。20世纪90年代以后，汽车产业全球化的趋势对包括中国在内的发展中国家的汽车产业发展和产业政策产生了深刻影响。而且随着中国入世步伐和开放步伐的进一步加快，中国国内汽车市场也面临着深刻调整，这给国内汽车企业带来了考验和机遇。作为中国具有良好声誉和品牌影响的汽车企业，上海大众汽车公司在国内市场同样面临着市场格局的调整，而国内各个区域市场营销策略的调整对于上海大众来说，具有十分重要的意义。一、调研目的 本次调查的主要目的是调查西安市消费者对上海大众汽车消费市场的需求和了解程度。为上海大众汽车制造商提供理论依据。 了解消费者状况、消费观念、消费态度及消费行为等各方面的情况（如购买过什么车型、付款方式、选购标准等）； 通过分析大众汽车市场现状，了解市场的需求情况以及市场竞争情况的相关信息； 对上海大众汽车的发展进行预测，为制造商的策划提供重要依据。 二、调研方法 （一）资料收集的方法 在本次调查中，我们所采集的是原始资料。结果的取得主要是通过观察法和访问法相结合，尽力收集一些全面、及时、可靠的市场信息，发现上海大众汽车未来更好发展的切入点。 1.观察法：通过在大众汽车销售点、加油站等人群较多的区域进行蹲点观察，观察一定时间段里大众汽车市场情况及消费者的购买汽车的特点。 2.访问法：是通过制定合理的调查问卷并发放问卷的形式，对消费者的基本情况进行的一个调查，从中了解各种客户群对汽车市场的认知和看法。 （二）抽样方式 我们所调查的目标总体是西安市所有消费群体，此次调查采取的是随机抽样的方式。在大众汽车销售点、加油站等地区运用拦截式的方法，对消费者进行问卷调查。共发放了50卷，回收了30份有效问卷进行分析。 三、调查数据统计分析 本次调查共有50人参加并完成了问卷，有效问卷占60%，我们主要针对性别及不同年龄层次的消费者，采取了拦截式调查，被调查的对象主要是正在加油站、大众汽车销售点购车的人群。我们回收了其中30份有效样本进行数据统计和分析，由此提出我们对上海大众汽车制造商的建议。 （一）、频数分析 （1）被调查者性别比例分布 通过调查数据显示，我们可以看出，从调查的五十名人群中回收的三十分有效问卷，男女各占15人，说明我们所选取的样本男女比例还是比较平均的，调查结果也比较具有代表性。 （2）被调查者的年龄分布 通过调查结果显示，在接受调查的人群中，16-25岁的占19人，26-35岁的占8人，36岁-45岁的占2人，46岁以上的占1人。说明我们本次调查是以青年为主，其结果主要反应这个年龄段，同时这个年龄段是“追车”的主要群体。 （3）被调查者的职业分布 通过调查显示，被调查者的职业中可以看出，在调查的人群中，企业职员占3人，私营业主占8人，公务员占4人，专业人士占1人，其它占14人。数据表明我们本次调查所涉及到各行各业的工作人员，但由于调查的局限性，收集的数据并不是太多。 （4）被调查者的年收入分布 通过调查显示，在调查人群中有一半的工资水平都在5万元以下，7人的年收入在5-10万元左右，有6人的年收入在10-20万元，只有两人的年收入在20万元以上，说明西安市场由于消费者年收入水平不高可能会导致其购车的可能性不高。 （二）、市场特征分析 （1）消费者所注重的汽车因素 通过调查结果显示，在调查的人群中有接近一半的人在购车时都是注重安全性能的，其次就是操作性和外形的选择，说明了安全性能、汽车的操作性和外形是消费者购车时考虑的主要因素，也说明了人们从传统的以车代步的观念逐渐的转变成以自身安全为主和追求