某地产崴廉公寓营销执行提报（第二次）(NXPowerLite).pptxVIP

绿地崴廉公寓项目营销执行提报;第一部分 前面沟通的共识;造成本项目营销困境的核心原因;项目的销售困???;交通问题;展示系统问题;推售次序没有和产品性价比的提升配合好;推广问题：;第二部分：现状及解析;现 状—— 月均来访量不足200组，来访量低下； 现月均销售20套，只有销售目标的1/3，成单率只有10％； 1月以来销售量、来访量并没有良性循环，销售没有质的飞跃。 ;报告中提到的关于销售的问题;报告中提到的关于销售的问题;大盘成功的营销模式;世联·陌生区域大盘营销主张： 大盘从硬件看，往往需要有1～2个“震撼点”，形成强势的传播。 大盘的资源需要人文化，人文产生更高附加值和归属感。大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化。 资源要在前期展示，但资源最好的产品适宜推后开发，以博取高价值。 大盘需要营造自己的客户圈层，以建设一个阶层的思路来吸引客户归属。 成功大盘营销往往是“本地营销游戏规则的重新制定者”。 强势的概念有利于消除区域抗性。;;小结：本项目需要从卖产品向卖生活转变，必须立足整体，整合卖点强势传播，营造自己独特的社区文化和形象，打造项目的核心竞争力，与目标客户产生共鸣，从而产生强大的销售力。;第三部分：项目再梳理;问题一：我们的客户到底是谁？;成交客户访谈;意向客户访谈;客户共性概括： 第一类，居住改善型：老上海人居多，年龄40岁左右，现居住