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房地产顶岗实习参考报告 　　房地产顶岗实习报告一 　　20xx年6月到20xx年7月，我到顺驰(重庆)不动产网络进展了为期三个月的实习。这段时间，我学到了特别多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个特别有争议的行业，由于这一行的利润特别高，特别是在重庆，确实可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即便经济遭到如此那样的阻碍如08年美国开始的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的阻碍小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也特别的热火。顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，构成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速开展，越来越多的客户适应在互联网上得到信息和效劳。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站——全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息效劳。 　　重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧确实是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。通过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。如此对员工的要求就高了特别多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。 　　在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务。租赁相比较买卖来说有特别大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。关于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。关于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。同时在目前房地产行情不是特别明朗的时候，买房和租房在互相转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。在做租赁的过程中，我觉察熟悉商圈确实特别重要。只有对各地的商圈理解了，对市场行情理解了，才能给客户正确的推荐，如此才能增加成功的可能性。假设对行情不是特别理解，在客户向我们征询的时候会显的特别不专业。有时候，客户本人对行情不是特别熟悉，在向我们征询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了特别难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也特别理解，我们不专业的时候特别容易丧失客户，如此对新员工来说打击特别大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，特别多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来确实是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从事这个行业还需要特别好的沟通协调才能。在特别多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，事实上没有必要把客户的界限划分的太过明晰。把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这确实是一种特别强的交际才能，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合作精神也特别重要，我说的团队合作，不仅仅是本人公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有特别多大的公司内部房源特别多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样也可以到达互惠互利。 　　在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要明晰，不然的话特别容易产生纠纷。本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，如此才不会有特别多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有如此在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到会谈技巧的征询题。特别多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟会谈技巧有关，会会谈的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会会谈的人那么是明明到手的单子也会飞了。这确实是个人才能的一种表达，每个人都有各自的会谈技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是特别重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多买卖的构成。 　　中介行业经常出现的一件事情确实是调单，用重庆话说确实是“翻院墙”。客户和房东在通过我们中介的带着下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进展这方面的培训，有的调单是