“两个需求”下看普洱茶的品质、品牌.docVIP

“两个需求”下看普洱茶的品质、品牌 纵观普洱茶这十几年来的发展，虽然产量和消费直呈 持续上升态势，但关于普洱茶的正确消费理念却一直在争论 和摸索中缓慢前行，无论是官方层面还是民间专家都只是根 据各自对普洱茶的认识程度偏居一隅，没有形成统一成熟又 完善的普洱茶消费观，市场在这种杂乱无章的认识观下各自 发展，形成各种不同的普洱消费圈子和茶文化团体，并根据 对普洱茶的简单理解各执词，推广各种不同方式的普洱消费 理念。其中在关于普洱茶品质和品牌的认识和选择上尤为体 现这种流于简单的认识。 当前坊间关于如何选购普洱茶，尤其是中生代旧茶如何选择，市场出现些争论，是根据品牌还是品质 7 当然最好的 选择是既有品质又有品牌，这是大家都看得懂的也会不约而 同的第选择，只是既然众口铄金，自然价格也是飞涨，这样 的茶可能在适合的性价比下很难买到。那么在有品质但品牌 知名度不大，或者品质般但品牌知名度大的品种中如何选择， 大家争论不，但基本的论调是，品质为主。 关于这个争论，在我对普洱茶的认识基础上，我很难直 接去参与表态，因为普洱茶的品牌和需求本来就相对其他商 品复杂， 有其特殊性。 普洱茶与其它茶类有个与众不同之处， 是人们对它产生的需求有两种，第一种是和绿茶，红茶铁观 音等茶类样的品饮需求，你买茶就是为了喝，即便送礼也是 基于送给对方喝。除此品饮需求外，普洱茶还有另外一种需 求是收藏或者陈放的需求，实质这是种生产行为，因为这种 需求本身创造价值。这种需求是基于普洱茶与众不同的“越 陈越香”的特点和其转化陈放周期过长占用资金久等特点产 生的，导致它必须由大量民间资本参与其陈化过程，这个过 程我们也可以称之为生产过程。 纵观这十几年来中国茶市场交易，普洱茶销量之所以能 枝独秀，排在许多地区批发市场和终端店的销量前列，不外 平是它多出其他茶类个需求而已。在现实普洱茶交易中，每 年交易量中被品饮消耗掉的只占很小 部分，尤其是新茶， 当然越老的茶意味着其越接近可品饮区间，这部分的陈茶交 易中，被喝掉所占的份额将会随着年份越老越来越大。但普 洱茶的存放行为并非只是针对新茶，中生代茶、老茶、号级 茶都有再继续存放的可能。所有这些行为都是普洱茶除品饮 需求外另外个需求，也是就陈放，或者生产的需求造成的， 在当下这种需求下交易所占的普洱茶销售份额更大。 从过去十几年普洱茶存量看，历年积累至今的普洱茶存 量大大多于每年被消耗的普洱茶量，这个是建立在普洱茶过 去几十年存量少，没有考虑到大陆市场的热销，同时十几年 前投资市场预期普洱茶未来几十年将会成为茶叶消耗品种 的主流导致的，所以就目前而言，存放大于消耗是历史因素 造成的。 存放中的茶，始终还是要从仓库流回市场，最终被品饮 消耗掉的。这就产生个司题，这些大量存放中的陈茶如何能 顺畅有序的被市场认可和消耗呢？销售平台的畅通与否关 系到这些陈放中的茶能否快速变现，完成整个投资存茶流程。 因为很多茶都是几年甚至十几年默默存放在仓库的，这些产 品如何能迅速被市场认同，自然品牌在其中会对产生很大促 进作用。 这里，我们就必须分析普洱茶的品牌因何而来，如何构 成的，很多言论指出，品牌来自于品质，我认为这个概括不 完善，它很单。我认为普洱茶的品牌是由“品质 +完善的销 售渠道 +广为人知的知名度”构成的。 首先，从普洱茶最基本的需求品饮而言，自然大家都会 选择最好的口感的普洱茶来喝，这是出自人的本能。好的口 感就是品质。但实际情况是不同阶层有不同消费，其实大家 都在寻找在各自能接受价格上限下最优质的普洱茶来消费， 这个行为称之为性价比。好喝太贵不行，好喝但不为人知道 也不行，因为找不到，若又好喝又为人知道的，我们之前形 容的既有品质， 又有品牌的普洱茶， 它的价格自然相对昂贵。 现实中是，根据各自对普洱茶理解程度不同，大家更多依靠 品牌找茶。对普洱茶这类特殊商品而言，品牌的构成除去品 质外还包括完善的价格体系和产品链以及知名度，只有这样 才能被终端市场更容易接触到。对大多数普洱茶而言，光具 备品质还是不完全的，也许小众消费可以，但大众消费必须 借助品牌。 而在普洱的存放需求下，品牌的作用将会更加重要，因 为品牌能促进交易， 拓宽销售渠道， 品牌好除去品质因素外， 还有完善的分销渠道和广为人知的影响力，这些因素都能让 陈放中的茶尽快进入消耗市场，回笼现金。若片茶只是口感 好却不为人知，势必影响市场接受度，难以迅速完成存放需 求向品饮需求的转换。 回到最初的话题 “普洱茶你是选择品质还是品牌呢” ？ 这样的问题显然是不严谨的，因为它建立在不同需求上有不 同的回答，从存放的需求尤其是大量存放，品牌很重要，因 为它不止意味着品质，还有销售渠道和知名度。若您品饮， 当然是选择同样价格下最优品质的普洱茶。从人本能的追求， 喝普洱茶当然从品