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红星美凯龙营销策划经典案例 红星美凯龙营销策划经典案例 红星美凯龙营销策划经典案例 红星美凯龙年度营销策划经典事例 孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们关于市场领导品牌往常采纳以正合为主的策略，为此，策划整体风格为“以正合”的领导者形象。 相关整合流传策划的内容很丰富，此处略举三个方面。 一、在同行中抢先采纳知识营销理念、方法，建立家具城品牌形象。 详细说来，主要从以下三个方面着手： 第一，经过抵花费者进专家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特色、服务系统加以介绍，实现家居知识信息的共享，除去顾客的花费阻碍，进而提升家具城的整体销售额。这类知识流传不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购置家具，而其实质成效倒是任何形式的商品营销所达不到的。经过向广大市民流传科学居家理念，引起人们对流行的家具产品购置欲念，拉动了市场需求。 配合知识营销，我们每个月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发布在《扬子晚报》等 媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“公司致力于全面优良服务”、“ 1999：中国家具花费市场解说”等。 其次，按期组织销售员培训，提升销售人员的知识水平。跟着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量日新月异，这就对营销人员的素质提出较高的要求。经过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋向，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识销售给花费者的营销技巧。 再次，成立学习型组织，形成向花费者、同行和社会学习的气氛。经过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，汲取他人的优异经验，使自己不停地成长、发展为全国家具市场的龙头公司。 至于电子家具商铺的创意（或许称为网络家具商铺） ，我们早就向车建新提了出来。这 种网络商铺，不一样于传统的家具商铺，它不需要店面、货架、服务人员，只需拥有一个网 址连通 Internet ，就能够面向全国进行 营销活动。它拥有成本便宜、无存货样品、全天候 服务和无国界地区界线等特色。 同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场检查等活动。 Internet 为家具公司和客户间成立了一个即时反应的信息沟通系统，拉近了公司与花费者 之间的距离，拥有很好的发展远景。 车总的建议是进入的机遇未到。他的经营理念是：要当先，但不行过于当先。为此，他快速成立、更新了公司网站，以便于与广大顾客和厂商沟通。 二、家具城国际名牌家具展览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位，我们策划、实行了国际名牌家具展览会。该展览会突出了时髦、新潮、品位、享受，质量、价钱、服务、信用，集中展现了万种精选、名品，实力超强、与众不一样！ 详细内容有： 名牌家具新品展现会，家具城动员加盟的厂商组织新产品，关于新产品销售采纳特别的鼓舞政策，万款名牌新品（含绿色家具等）闪亮登场。 “心动 +行动”，精选家具价钱竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精选家具料中价钱就拿走！ 省钱安家计划，你家装饰，我送家具、家饰活动！ 购房欣喜和新婚特惠，活动时期能够凭购房合同、成婚证书、身份证领取家具花费券，每张花费券均可参加抽奖活动。 半小时半价特卖活动。在活动当天的上午和下午各抽出两个好运半小时，在好运时段所购商品所有享受半价优惠，中奖个数不限； VIP 卡总动员，在活动时期，凡拥有金鹰等大商场 VIP 卡中随意一卡的顾客，在购物 每满 1000 元（打折后的实质成交价钱） ，付款时都可再省 80 元。 每日推出 5-10 款特卖商品，件件物超所值。品牌家具全市最廉价，同品牌、同型号家具比价退差，差价双倍返还。 家具现场设计咨询会，邀请 家具设计师 现场设计、咨询，为顾客度身定制完满的居家环境。 “时髦日新”家居讲堂，本着丰富市民家居知识，指引理性花费的原则，提出时髦日 新 - 家居讲堂，由专业人员进行讲课，形式开朗、内容丰富。现场针对各种家具产品进行专题解说，每次 20 分钟，内容要点为本次展销新品的介绍、解说、试用，家具的养护、维修 等。讲堂邻近结尾时进行有奖问答，回答正确者获取价值100 元的椅子一把。 在家具城前面的广场上边，举行大型表演活动，著名歌手、模特现场助兴，劲爆热舞激情登场，以此吸引花费者眼球，指引潜伏花费者光临。 三、家具城：促销、季节性的特卖活动策划 “看家具，送大奖到，交红运”活动，在开业时间内举行，每周开大奖，一等奖一名，奖金 5000 元，二等奖 2 名，奖金 2000 元，三等奖 20 名，奖金 100 元。顾客在活动时期凭本广告到家具城换取奖券（ 7 日内有效），顾客购物满 500 元获赠奖券一张，多买多赠。每 日购物前 28 名的顾客， 凭当天购物单据到总服务台免费领取晴雨伞一把。 中奖者在宣布之 日起半月内携带兑奖券、自己身份证到本商场兑奖，逾期作自动放弃。 在夏季淡季举办“淡季减价大促销”活动，连续到 8 月 31 日。此阶