洛阳新区驾校营销项目策划书.docxVIP

科技大学管理学院 新区驾校营销策划书 策划人员：XX （班级、学号） XX （班级、学号） XX （班级、学号） XX （班级、学号） 指导老师： 提交日期： 前言 要求：1?对策划容髙度概括性表述 能够引起阅读者的注意 文字不宜过长，控制在1页纸 具体容包括：1?策划的重要性和必要性; 策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态； 策划书的特色描述，概况介绍策划的过程，参加人员情况等。 目录 概要 4 环境分析 5 1.营销环境分析 1.营销环境分析 1.1宏观环境 TOC \o 1-5 \h \z 1.2微观环境 6 市场分析 6 2.1市场现状与趋势 6 2.2市场背景 6 2.3竞争者状况和分析： 7 三?SWOT分析 8 1 ?部因素： 8 2.外部因素： 8 四.营销策略 9 2.1基于4P分析策略 9 2.2基于数据分析策略 11 2.3宣传方式： 11 五?营销方案 13 1.1网络平台建设（提供在线咨询、报名服务） 13 1.2短信平台建设 13 1.3微信、QQ平台（即时沟通工具） 14 2.1针对各大高校宣传 14 2.2针对社会人群宣传 15 2.3针对周边宣传 15 一.概要 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生 中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学 生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不 少校园流行起求职三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。 学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个 证能派上用场”而这“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到敲门 砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市 场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己 完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮 流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校 因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲 击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个地区汽校就119家。要想在激烈的 竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销 策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助新区驾校初步策划了一份菅销方案，希望 能帮助新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢 迎的明星驾校。 1级标题：宋体三号加 粗，居中，段前0.5磅, 段后1磅 1.营销环境分析1.1宏观环境二.环境分析级标题：宋体四号加粗，顶左端页边距起书写，段前0.5 1.营销环境分析 1.1宏观环境 二.环境分析 级标题：宋体四号加粗，顶左端页边距起书写，段前0.5磅，段后0.5磅 正文：宋体小四，首行缩进2字符，行间距20磅 3级标题：宋体 小四加粗，顶 左端页边距起 书写，段前1 磅，段后0磅 7 金融危机以来，国家围绕保增长、扩需、调结构”采取了一系列宏观调控 彼策，为我国驾校行业提供了较为宽松的国发展环境，使行业从2008年下半年 以来的困境中得到了缓解和恢复。我国驾校行业也在加快产业结构调整、转变发 展方式，为行业持续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续 低迷的情况下，我国驾校行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好局面。 虽然驾校行业发展很快，但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞 争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要建立在充分市场调 研的基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位， 驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。 目前四所驾校为规避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被 他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会大众 所接纳的高认可度和知名度；完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市 场中分一杯羹，就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在的知名度，提高服 务质量和教练的专业化水平，让社会大众从认识、了解到认可、接纳该企业。 1.2微观环境 首先，这个培训企业应充分利用自己的优势，如：产品性价比更高；全新硬 件设施，配备完善；拥有一批素质过硬的教练；耐心、优质的客户服务；无积压 学员，拿证更快等。 其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI (企业文化)，尽快提高自身素质， 改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用自己独特的企业文化来凝聚 员工，传达企业思想，从而提高社会认可度，吸引消费者。同时，它应迅速建立 一支高质量的师资队伍，素质过硬，教学水平高，为企业的长足发展奠定良好的 口碑基础。 最后，还要认真分析、研究单位部的具体