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营销工作计划汇总五篇 营销工作计划汇总五篇  时间过得太快，让人猝不及防，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我为大家整理的营销工作计划5篇，希望对大家有所帮助。  营销工作计划 篇1 一、目标市场分析猜测 1、区市场分析猜测  近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中反抗酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。  2、竞争对手分析  对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。  3、本酒店竞争能力分析  本酒店的优势：  1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。  4、销售模型制定  为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并猜测顾客愿望，分析其销售潜能然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。  5、全年本酒店客源猜测  全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。  二、全年市场定位和目标确定。  全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是四周地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。  根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。 营销工作计划 篇2 一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；  2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；  3、了解并严格执行销售的流程和手续；  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；  5、随时关注行业的动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；  6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操；  7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；  8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。  岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗  二、销售工作具体量化任务。  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每日至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案。  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合好集成商技术和商务上的项目运作。  4、做好每日的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。  5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合好集成商做业主的工作