做电子商务要务实.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 做电子商务要务实  电子商务发展到今日，有两点必需要明白，一是谁是电子商务的主角？二是企业要用电子商务达到什么样的目标？  　　  传统企业应当成为电子商务的主角  　　谁是电子商务的主体？是广阔的传统行业还是纯粹的网站？事实证明，让网站来做贸易是不现实的。网站搭个交易平台，就象传统中的百货商店出租柜台，目的是让大企业成为租柜台的商家，用网站搭建的平台买东西。结果怎么样呢？一个月买一件或两件产品？  　　即便是在电子商务的发源地美国，电子商务做得比较成功的还是传统企业，象家乐福、福特汽车……虽然这些企业采用的解决方案都不是自己做的，但他们还是成功了。这是因为他们擅长的是商务运作而非电子商务解决方案这种纯技术的工作。  　　电子商务的魅力在于作为交易主体的传统企业的转变，现实的选择唯恐只能是典型的传统行业透过网络或电子商务来形成新的组合优势。在中国现有的1000万网民中，最成熟的就是客户、商业伙伴、供应商和雇员等企业的决策者，大部分的企业用户在深刻理解了电子商务的概念之后，正迫不及待的期望通过互联网技术完成对自身的所谓传统改造。传统企业是电子商务的主体已成为不争的事实。  传统企业的电子商务：当分阶段实施  　　几乎全部国内企业都面临全球经济一体化下如何做市场的问题，传统企业该用什么样的态度来做电子商务？我认为还是分阶段进行比较好。机制好的企业通过实施适合自己的电子商务解决方案，提高生产效率，取得看得见的利益，帮助企业修改运做模式，使管理扁平化，新经济也要扎根在传统行业吗！有人认为电子商务可以抛开传统行业模式独立运作，可以取代传统的分销环节，这在现在的国情下是不现实的，由于传统的分销模式很成熟，目前电子商务还无法取代它。现实的做法是分销模式还让它连续存在，电子商务要做的是使其高效化。我同意“鼠标+水泥”的说法，因为电子商务要为企业解决的问题是能否快速跟近市场变化，所以电子商务方案供应商要做的不是取代传统企业，而是帮助传统企业将商务电子化。两者之间的关系是鱼与水的关系，一损俱损，一荣俱荣，我们不是要将传统行业取而代之，我们是他们在新经济中实现腾飞的翅膀，是协作的关系，用我们的专业学问帮助他们的企业实现高效电子化。商祺网络要做的是把企业和企业联合起来的桥梁工作。  　　互联网是个好东西。网络真正的魅力是把全部的人联合起来，不再停留在积聚眼球和割据圈地上，把一个一个分别的“山头”连接起来，BtoB原来的含义就在这里。全球一体化经济也是这个意思，中国加入WTO必定带来关税降低后的价格冲击，传统企业面临深层次的管理和营销机制的革命。运用网络的先进技术建设先进的分销渠道，削减中间库存，提高后勤效率和企业市场反应能力，是企业减低成本、提高竞争力和增加客户满足度的重要砝码。国外大公司的业务已经全部上网了，要做生意到网上来，由此看来，电子商务正在制造着新的贸易壁垒，所以国内传统企业在这方面不加快是不行的。  　　互联网的目的是应用，好东西只有在使用中才能突现它的好处。但是传统企业在做电子商务时遇到了高门槛，一般公司的做法是专设一个电子商务部，这个部门既要做品牌，也要做宣传，高技术与大投资弄得企业疲乏不堪，这就违背了互联网的本意。电子商务要为商家带来效益才是最终的目的。属于大众产品的汽车原则上应当很少压货，零售业和制造业关心的是如何选择到价格最低的供应商，如何对全球一体化选购、运输网络实行监控。假如电子商务不能为传统企业解决这些困扰他们很久的问题就不是一个好的产品。因此电子商务不是万能的，只有适合企业自身的才是好的。面对在国内还是空白的咨询业，商祺要做的是为企业供应量身订造的电子商务解决方案。  　　现在在国内做BtoC有点儿超前，只有当BtoB做的很好了，才有做BtoC的必要，亚马逊现在不是也回过头来做BtoB了吗？网上选购用什么优势来吸引人呢？价格，只有价格廉价才有顾客。但是现在网站成本居高不下，选购成本很高，营销成本很难，导致成本下降是很难的。只有选购量大了，才有可能带来低折扣，资金周转加快，闻名门户站点的网上商城，一个月卖出一两件商品是没有实际效益的。  　　现在大部分的BTOB是基于信息层面的服务，对信息的牢靠性掌握不严格，没有涉入企业深层次的管理。  　　既然做电子商务要本着务实的态度，那么作为国内第一家商务应用服务商的商祺网络就以为传统企业供应实用的电子商务解决方案为己任，努力帮助企业降低上网门槛，通过将特定的多家买方和卖方联系在一起，在不见面的状况下为买方、卖方供应分类目录、竞标拍卖、双方协定等敏捷多样的交易模式以及供应安全认证、信用担保及货运使企业选购得到更好的选择。产品模块化，即可分开