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****购物网站推广项目策划 刖言 由于互联网形态下的外部大市场环境日趋成熟，对传统产业的影响不可忽 视。现在的电脑和网络的应用都非常普遍， 所以网上购物作为这几年的一种新兴 的购物方式，出现在我们的日常生活中，它以方便快捷、价格低廉、商品齐全的 优势逐渐被消费者接受。 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现， 随着中国整体网络购物 环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到 0.22亿，经济发达城市的网络购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心 （CNNIC 6月份发布的统计报告，上海网民的网络购物使用率达到 45.2%,是网 络购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网络购物使用率为 38.9%。在经 济发达城市中，网络购物中电子支付和物流环节等对网络购物的限制要比其他低 一级城市更小一些，且这些城市中的网民网龄相对较长， 对互联网的使用较为熟 悉，也带动了网络购物的发展。随着中国互联网的迅速发展，人们现代消费意识 的日渐增强，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。专家预测， 未来几年中国网上购物市场将达 280亿元人民币。网上购物服务将在今后的几年 内风靡全国。 策划背景 （一） 目标市场 ****购物网站企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和 产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品 --- 买的放心，用得安心。随着上网的人数不断增加，人们的购物热情将进一步膨胀 对此，我们开展了有关****网站购物情况的调查分析。 根据我们的问卷调查数据统计分析：18岁以下33人，19-24岁184人，25-30 岁42人，30岁以上11人。 上图显示：网购覆盖人群分布是比较广泛。从以上四个年龄段来看， 19--24 岁的人最多，占了网购市场的大部分。由于这个年龄段的人大部分都是大学生或 者刚刚工作的人，他们对网络更加熟悉，也更加追求时尚，他们对物品的需求更 加强烈，这也就是生理需求。25--30岁的人群更多的是走上稳定工作的或者已经 有了家庭的人，他们更加注重产品的质量，对于 ****网购的产品半信半疑。而 30岁以上的人群，有了温馨的家庭和稳定的事业，他们更加注重的是享受。他 们会花更多时间和金钱在旅游和生活方面，所以对网购没那么多兴趣，而 18岁 以下的人群都是中学生，他们最主要的经历在学习，所以不会在****网购方面花 太多功夫。 活泼性职业更偏爱 由调查数据知：学生160人，自由职业60人，行政人员19人，公司职员 31人。其中超过一半都是学生，原因应该有一下一些： （1）他们了解网络知识 方便操作，（2）他们经济来源有限而网上购物相比较而言更加实惠， （3）他们乐 于尝试新事物。 根据市场调查，年轻的高学历者和爱好网上购物的网购一族都是我们的潜在 客户。目标群体年龄在16-45岁的消费者，以18-25岁在校的大中专院校学生为 本项活动推广的重点对象。 （二） 消费偏好 网上购物：选择商品的类型 从柱形图中可以看出：****网购消费者在进行网购时，大都是购买服饰、家 居用品。这类物品样式新颖，品种多，消费者的选择较多，而且大多数人在购买 服饰的时候注重衣服的样式，追求时尚和潮流。根据中国电子商务研究中心发布 《2010年网上购物消费者调查报告》透露，国内服装网购已占全部网购市场近 四分之一的份额，今年销售总额有望突破千亿，比去年翻番。该调查报告显示， 从企业来看，淘宝网占据了 2009年度服装业网上零售86%的份额，剩下的“蛋 糕”中拍拍网、麦网、凡客分别占了 4.5%、2.8%、1.5%。也侧面证实了，淘宝。 网在零售网购平台中的老大地位。 电子产品和小饰品的百分比差不多，对于大部 分男生来说，他们会选择购买电子产品，而对于大部分女生来说，则会购买小饰 品之类的东西。由于现在交通方便和经济的飞速发展，各个地方的超市数不胜数， 对于食品，消费者会选择在附近的超市和市场上购买， 网购的概率很小，这只是 针对很多的宅男宅女，他们会选择网购食品。而虚拟物品作为新兴的一类产品， 在目前的网购市场需求还是占有一定的百分比。 （三）购买模式 数据统计得知：在线支付的有183人，由E政汇款的有6人，银行电汇的有 13人，信用卡委托支付的有27人，货到付款的有41人。****网购的对象很多 选择网购有一个重要原因是方便，在保证交付安全的同时大都选择的是方便的支 付方式，也就是在线支付和货到付款。 （四）信息渠道 朋友介绍的有87人，自己在网上看到的的有 86人，看见别人进行购物的 有74人，其他的有23人。其中有三分之一的是自己在网上看的，三分之二的 是都有朋友或者看别人的操作，也就是要有借鉴的才能参与，由此可见****购物 网站网上购物的信心还是不足。 （