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俊城浅水湾项目推广策略 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 第一部分销售策略 4. 销售策略 4. 销售总策略 4. 2005年各阶段推售目标 4. 销售初期（） 4. 强销期（） 7. 持销期（） 9. 第二次强销期（） 1.1 项目销售必备条件 11 法律文件 11 现场包装 1.2 宣传途经 12 销售工具 12 销售策略 1.3 其他配合 1.3 销售方式 14 现场接待（坐盘销售） 14 展销会 14 数据库营销 1.4 中原一二手联动 15 外延展示 1.5 客户联谊会 1.5 促销策略 15 折扣 16 变相折扣汇总 1.6 宣传造势活动 1.7 \o Current Document 第二部分 宣传推广策略 17 第一章、意义?影响力 1.8 标竿?关于俊城?浅水湾的奖项 18 创新?为时代的英雄们筑屋建所 18 唯一性的卖点 18 1、 项目定位 18 2、 规划 18 3、 建筑 19 第二章 思想?创造力 1.9 认知?机会藏于威胁中 19 1、认知劣势与威胁 19 2、 认知优势 20 3、 认知机会 20 第三章 操作?执行力 20 201、策略核心 20 20 策略?计划 整合产品21 整合 产品 21 园林 22 地理位置及配套 22 2、 项目解析 23 项目分析 23 客群分析 24 项目方向性阐述 25 3、 推广主线与宣传卖点组合 2 5 全程推广主题与推广主线 25 宣传卖点 26 推广主线与卖点的有效组合 27 4、 各阶段推广策略 28 销售初期 28 时间安排 28 形象推广主题 28 阶段目标 28 配合条件 28 形象推广策略 28 造势活动 29 跟进情况 29 强销期 29 时间安排 29 形象推广主题 30 阶段目标 30 配合条件 30 形象推广策略 30 产品推广策略 31 推售单位 31 造势活动 31 跟进情况 33 平稳销售期 33 时间安排：2005年7-9月 .33 形象推广主题：“公园2005,感?受生活” 33 阶段目标 33 配合条件 34 形象推广策略 34 产品推广策略 34 推售单位 34 造势活动 35 跟进情况 37 一期尾盘销售期（二期强销期） 37 时间安排：2005年10-12月 37 形象推广主题：“公园2005,感?悟生活” 37 阶段目标 37 配合条件 38 形象推广策略 38 产品推广策略 38 造势活动 38 5、各阶段广告媒体投放频率及建议 40 媒体列表 .4.0 媒体说明 40 媒体选择 41 媒体组合 41 投放频率及规模 41 项目推广 42 项目推广整合 42 项目推广排期 43 项目卖点挖掘 47 户外广告牌安排（全年）: 50 路名牌安排 51 6、 PR SP活动方案 51 7、 地盘包装建议 52 现场参观路线包装 53 售楼处内部分区及包装建议 .5.3 售楼处功能布局建议 54 售楼处室内包装建议 55 8、 费用统计 55 俊城?浅水湾营销推广方案 第一部分销售策略 1.销售策略 销售总策略 分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差 俊城?浅水湾作为23万平米的西南生态大盘，园区内拥有不同建筑形式的 产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程 进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目，利 用价格错位、产品错位打时间差战术。 项目销售周期确定为2年，在这两年里，我们将项目分成 三快两慢5个销售 期，按时间划分分别为： ?，预热阶段，销售速度缓增 ?，一期热销、二期面市，销量高位振荡 * ?，进入持销期，销量在周期内保持稳定 * ?，二次热销，销量再次攀升 * ?，进入尾盘销售期，消化剩余单位 2005年各阶段推售目标 2005年项目的主要推售单位以一、二期的高层为主，且目前别墅、洋房的 推售量并不清晰，因此，此处，进对 2005年高层的推售做阶段性方案建议。 项目的全程销售节奏分为 三快两慢，但2005年中我们又将项目的销售阶段 再次细分，以更好的指导全年的销售。 1.2.1销售初期（） 销售目标：完成一期咼层总销售面积的9%左右； 推售单位：2005年2-3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售 的散户单位 推售套数统计: 推售单位 2月 3月 19# ,2S,91-92 m2, 2T 22# -2,2S,91-96 m, 23T 19# ,3S,128-132 m,3T 22# -2,3S,128-130 m ,14T 20# ,2S,91-92 m , 2T 22# -2,4S,208 m , 仃 23# ,2S,89-90 m , 2T