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PAGE PAGE 1 大客户开发方案范文 一、大客户开发技巧有哪些 做好充分的客户访问预备，在给客户打第一个电话前或登门访问前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，预备的越充分，胜利的几率越高。另外，建议接洽生疏客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。  `  为客户制造价值，只要有价值的合作才能长久，想长期合作的独一方式就是为大客户的组织不断制造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不行替代的，那么即便你不去维护关键的担任人，也可以长期拥有该大客户。  从各个方面去了解竞争对手，我们在了解大客户状况的同时也要全面了解竞争对手的状况，包括他们的实力、可以为大客户供应什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清晰，打败他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。  组织系统的支持，类似大客户开发支持中心，用类似好笔头这样的软件来建设数据库，包括胜利案例、胜利技巧、阅历教训总结、客户数据信息、橱柜企业可供应的援助状况等，依据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员供应许多思索与行动的决策依据，也为组织积累了珍贵的阅历与数据财宝。  通过流程分解来提高效率，可以把从查找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、买卖、维护等各个环节拆解开。如此一来，各有所长的人就可以发挥所长，反复去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。当然，可依据实际状况，一个人担任1-2个环节，但不行超过2个环节。 二、求一份汽车销售大客户开发方案书,不晓得怎样写,帮帮我 常用市场营销方案书范本（纲要）  一 标题  这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题  二 概论  本章节阐述方案的内容梗概  三 指点思想  阐述方案编写是基于什么理念和数据依据进行的  四 本文正文  对一切需要特殊说明的引用或者内容提前解释（特殊是看报告的人不具备专业学问的状况下）  五 中心思想  确立本方案的核心内容  六 竞争力分析  1 环境 阐述和分析目标市场的环境情况  2 对手 具体阐述竞争对手的情况，数据越充分越好，最好要赐予特点分类  3 消费市场 对目标市场的情况和客户的特性进行阐述和分析  4 本身 本公司的竞争力分析（这里要留意把握，搞清晰领导喜爱听实话还是假话，然后把握好深度和用词）  5 结论 对分析进行总结性提纲  七 定位  依据分析结论进行市场位置定位  八 策略定位  依据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣扬等进行基本策略定位  九 策略  1 市场策略  2 产品策略  3 渠道策略  4 价格策略  5 服务策略  6 合作策略  十 策略实施  分别对应策略项目做出实施方案及预算、总预算  十一执行目标  十二备注  依据本公司状况，列出不行估因素等等  十三结束 三、房地产大客户拓展执行方案怎样写 大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的（1）、查找、洽谈目标大客户单位和群体； （2）、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； （3）、搜集大客户团体的相关状况，洽谈合作方式、活动方式、优待方式； （3）、将最新的销售信息、销售政策准时传递给大客户单位； （4）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。  二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有肯定的威信，能有效的组织相关群体参加活动，并对群体的购买行为产 生肯定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的引见下，了解大客户单 位的购房需求状况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行沟通，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。  大客户组的成员常常和关 键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优待、现金及其他方式的嘉奖。  三、拓展目标 （1） 、结合本项目大客户拓展次要目标―――商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2） 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至多 400