春节前营销方案副本.pptxVIP

第1页/共20页第一部分2018年营销总结1、2018年1-9月份销售数据汇总2、销售政策回顾及总结3、成交客户分析4、9月份市场备案数据第一页，编辑于星期日：十八点 三十分。第2页/共20页一、2018年1-9月份销售数据汇总（1月1日—9月30日）共计：来电总数XX组、来访总数XX组；累计成交XX套，销售面积：XX㎡，累计销售金额XX万元；第二页，编辑于星期日：十八点 三十分。第3页/共20页二、销售政策回顾及总结推盘：2018年1—9月以来共计推售多层洋房及高层部分房源，前期项目手续较慢，媒体宣传力度不够，工程施工进度缓慢，导致客户量不足，同时客户对于区域发展抱有观望态度，客户对该产品信心不足；且由于首期2次推盘准备较为仓促，未能在区域市场引起轰动，最后由于开盘即售罄的现象，导致后续意向购房客户认为项目暂无房源推出，导致客户严重流失；推广：线上推广前期以XX为主，近期开始增加电台、公交车电子屏等广告资源；线下以乡镇龙门架、户外高炮配合派单拓客为主要宣传方向；第三页，编辑于星期日：十八点 三十分。第4页/共20页二、销售政策回顾及总结形势总结：①区域发展形势导致客户信心不足；②工程进度缓慢，房源不足导致客户流失；③媒体组合力度不够，宣传面并未完全打开，导致客户量不足；除小蜜蜂派单外，其它拓客渠道始终未打开；解决办法：加快项目施工进度，提升项目形象；加速预售证件办理，从全城预约到全城热销；增加宣传手段，多方位联动性卖点宣传；合理利用各节日节点、工程节点、营销节点，打造本案景观示范、人文示范、重点工程形象，提升品牌影响力；第四页，编辑于星期日：十八点 三十分。第5页/共20页 四、市场分析1、2018年9月份市场备案情况周期备案面积（万平方米）住宅（万平方米）非住宅（万平方米）备案套数（套）住宅（套）非住宅（间）第一周（9.3-9.9）3.322.750.5732423391第二周（9.10-9.16）3.612.850.7630125744第三周（9.17-9.23）6.095.30.7959750691第四周（9.24-9.30）5.54.690.81546438102合计18.5215.592.9317621434328 对于四季度的楼市，房价下行苗头或已出现，金九月并未出现上扬趋势。下一阶段，楼市冲高回落现象逐渐增多，由于部分开发企业需求资金回笼、四季度冲量，房价调整开始出现从点到区域。 故而在市场下滑的大环境下，本项目更需通过多方位营销动作来挖掘客户、锁定客户。9月与8月商品房备案量环比类型8月9月差额环比住宅（套）1501143467-4.46%非住宅（间）448328120-26.79%第五页，编辑于星期日：十八点 三十分。第6页/共20页第二部分2019年春节前营销策略1、货源盘点及推盘计划2、营销节点及执行策略3、营销节点铺排4、大事记第六页，编辑于星期日：十八点 三十分。第7页/共20页一、货源盘点及推盘计划1、根据目前工程进度，在2019年春节前，计划可推出XX，共计8栋； 其中XX为安置房源不可出售，XX为高层，XX为小高层，剩余X栋均为多层洋房；2、从目前工程施工及现场形象来看，X高层正处于基础施工阶段，未出地面；X正处于基础施工阶段，即将出地面；X栋洋房均已封顶；3、推售计划：从销售策略及产品搭配上，建议11月份中下旬可将X推出销售；后续元旦前后加推4栋洋房；春节前后，为年度最大返乡潮，为保证最大程度的锁定客户、房源顺利去化，计划在春节前后将3#高层推出销售，以保证项目可售房源充足。第七页，编辑于星期日：十八点 三十分。第8页/共20页二、营销节点与执行策略◆ 起势：以XX为起点，在区域内迅速释放项目学区房信息，从而引起关注。同时邀约教体局、老客户、业主等群众参加，一方面通过群众进行口碑宣传，另一方面又能加强意向客户对项目的信心，推动销售。◆ 加强：计划11月份下旬，推售XX洋房，市区新增LED流动宣传车，举办客户联谊会、文艺书画展、派送年货大礼包等多种活动形式，加强老业主对项目认同感及归属感，强化宣传老带新政策，通过业主感化意向客户，达成成交；◆ 加推：抓住元旦小返乡，加推2栋洋房，释放房源信息，同时在12月中下旬，开始社区样板间的打造，此举能在春节来临之前，推出样板间开放活动，在春节前夕再次拴住部分客户，加深客户对项目认知度和信心；◆ 包装：根据推盘需求及项目形象，需尽快树立项目北区围挡，通过文字+图片配顶部射灯的形式为项目形象加分，吸睛过往车辆与路人。第八页，编辑于星期日：十八点 三十分。第9页/共20页三、营销节点铺排春节前X高层开售2018年10月—2019年2月推盘计划：线上以“好久不见 电梯洋房”为主调性吸引客户，线下揽景高层同步推售；11月下旬住宅XX准备开售；深入乡镇村庄，老业主