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涂料厂营销策划书 关于涂料厂生产、运营的 策划书 编制人：李坤、陈天泽、宋捷 时 间：2011年12月 目 录 一、产品投入市场的政策 3 二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。 3 三、成本、利润分析 6 四、承包后的困难及解决方案 8 五、团队的组建、团队的管理 8 六、结束语 9 一、产品投入市场的政策 （1）确定目标市场――工程、物业、施工队。 产品定位――中、低档涂料及特殊涂料。 （2）销售目标――扩大市场占有率与追求利润。 力争扩大市场占有率，追求40%利润 （3）价格政策――中、低价格。 （4）确定销售方式――利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。 （5）促销活动的重点――要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。 二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个涂料市场的规模。 中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规