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2019年大学生暑期销售实践报告总结 2019年大学生暑期销售实践报告总结 PAGE / NUMPAGES 2019年大学生暑期销售实践报告总结 大学生暑期销售实践报告总结 成都医学院专业：护理 年级：姓名：学号： 实践单位： xx 省瑞丽华丰服饰城 实践时间： 20xx 年 7 月 25 日至 20xx 年 8 月 14 日共 20 天 出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在 瑞丽边贸服饰城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多！！ 因为 xx 的特别的地理地点， xx 的对外贸易主要以边贸为主。与 xx 对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而此中最主要的是缅甸。当前 xx 与缅甸约定了九个边疆口岸， 分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定— —缅甸清水河、南伞——缅甸勇敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。 全省综合出口量最大，边疆贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边疆口岸，此中瑞丽辖区内建立的“境内关外”接收姐告边疆贸易区占瑞丽边疆贸易额的 90%是瑞丽发展边贸的龙头地域。此刻活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机器具、生活必要花费品。固然在这里整体边贸商品构造还比较单调， 从事五金机电买卖的一般为个体行业，并且小而分别，形成规模的公司或公司较少。 但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一， 不可以自制生产一些生活资料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用花费品，纺织品都需 要大批从我国入口。因此瑞丽固然城市不大，连郊区也不足 10 万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊目不暇接，日渐人来人往，夜晚夜市灯烛绚烂。是中外商贾云集的边贸城市！ 在服饰商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服饰商城内每日都要清理许很多多的货物。都需要认真认真的清理，不然会有失误，假如清理失误是很麻烦的事。 因为货物好多有时看的头晕眼花的， 而数字和价位的确特别能够锻炼我的能力的。自然耐心，仔细是不行或缺的条件。相对来说，上午是比较悠闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不可以够想象的！ 想要对付下午的繁忙，保持充足的体力是前提（向来都不可以休 息）！午后客商都像会“履约”而至，真有“人满为患”之感！！非 吃苦耐劳之人不可以胜任。但是累，苦才是小问题。客商固然都是毗邻 的，但真能说一般话的极少，沟通成了我的最大难题。这个巨大阻碍 使得我在和外商沟通时特比困难。 有时甚至只能使用计算器 （一般 用于讲价还价）和简单的手语沟通！！而我深深的懂得想要成为一名 优异的销售员不单要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商 之所想忧其忧。 自然想要与客商保持长久合作关系， 需要每次货物的质量保证。 有时也去帮忙进货，一般货物根源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂特意生产服饰因此有些也一定从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就一定联系江浙的厂商专 弟子产。问题是我们的赏识目光和外商的差异很大， 有时我们进的货也会完整不切合外商的要求， 因此就要乞降他们谈话是认真察看、 正确掌握他们的心理！ ！还要在长久合作时形成切合他们需要的赏识目光。因为做的是批发， 都需要和一个客户形成长久合作关系因此在过节时会有时送些小礼品以表示合作快乐和对他的感谢。 可是这也是稳固客户的一个方式。 但是在商城里我们做的服饰批发其实不是一手交钱一手交货的，关于熟悉的客户一般会以赊账的方式交易， 这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。 外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐备了再运回本国卖， 但有的也会大部分年不来， 没有回收的欠款让人很焦急就会打电话催他快点把帐打到位。 可是要知道赊账是一定的因为缅币不值钱， 好几百缅币才换人民币五角左右。 当一次性买货上千或万，当次付账就不方便， 他们也更愿意把货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是两方都认可的方式。 边贸服饰贸易和一般服饰贸易是不同样的，边贸服饰的货物销 售量都是一般比较大棕的贸易。 所谓批发也不是一件件卖的， 因此我们经常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。 有时货物包比我还超出好多就需要我站到凳子上去装货， 说真话是会惧怕摔下来的也算得上危险了。 自然，其实不是说货物卖出去就完了我们还需要检查外商在本国卖出去的情况以便认识行情好为下次精选货物做市场剖析。 精选货物需要拥有独到的目光， 货物最好拥有独到性和独一性。这样就能很好的销售到外商手里， 自然外商也能更好的开发属于他们自己的市常这样就能把自己的买卖做得更好更大。 可是因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。