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索尼市场营销策略 索尼市场营销策略 索尼市场营销策略 2019 年索尼市场营销策略 当我们说起电子、 娱乐、游戏家产的 “领头羊” 和“前驱者” 时，脑海中常常会涌现 Sony 这个品牌。在这个信息化的时代，不论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司仍是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中， Sony 都矗立不倒，仍旧保持着其高额的销售业绩。是什么原由使 Sony 这个品牌在花费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原由让 Sony 长时间的成为富裕竞争力的国际著名品牌呢？ 一、应归功于品牌的观点和定位 Sony 公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时间本国内出类拔萃的大公司，但因为当时国内疲软的购置力和经济全世界化的趋向，公司决定把销售的眼光放在拓展外国市场上。在进军美国的过程中，因为那时“日本制造” 几乎是低质低价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆， 盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典， 最后决定用拉丁文的“ Souns”（声音）、英文的“ Sunnyboy”（可爱的孩子）组合成“ Sonny”意指以声音发迹的可爱调皮孩子。但 Sonny”在日文词 汇里的发音是不祥瑞的词汇， 最后决定去掉此中一个字母 “n”，“Sonny”变为了“ Sony”，一个日式的英文字。 Sony 这个新名称的出现不单适应了产品国际化的趋向， 还让美国人误认为是自己国家的品牌， 既 和蔼又易记，成功的打入了美国的市场，也为 Sony 此后的发展确立了基础。 40 多年后的今日， S-O-N-Y 这四个字母如 Sony 首创人最早期望的那样，已经成为全世界最著名的品牌之一， 在全世界各个国家和地域都能够看到 Sony 产品和众多喜欢 Sony 产品的人们。 Sony 创建的全重生活娱乐方式的影响也遍布世界的各个角落。 心胸梦想、充满创意 Sony 将不停增强 S-O-N-Y 这一公司最重要的财产， 让 Sony 品牌成为宽带网络时代的第一。 二、应归功于产品技术的不停更新和产质量量的保证从 1956 年开 发出生界第一台晶体管收音机“ TR-55”一举成功开始，公司就致力于建立核心技术， 增强对技术人员的培育， 每年都要斥资大批金费安排核心技术人员去外国学习观察， 使自己的产品在技术和质量上不落人后。 最为明显的就是 1967 年特丽珑技术的开发， 1950 年月，索尼的黑白电视固然大卖， 但其技术竞争力却毫无优势， 后来所制造的彩色电视量产良率上的质量亦不甚理想， 致使巨额损失甚至公司已抵达破产的边沿。 1967 年，索尼发布了由井深大亲身加入开发特丽珑 （Trinitron ）映像管技术，这项技术使得索尼电视在全世界热销，盛 田昭夫自日本开发银行借得巨额开发债务也在 3 年内还清。 索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通信产品、重点零零件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为 全世界当先的电子和娱乐公司。 三、应归功于着重花费者需乞降优秀的服务态度 Sony 公司不停推出新产品以知足花费者需求， 比如 1979 年 3 月， 在井深大的要求下，音响部门以记者用的小型录音机“新闻人” (Pressman) 改正成体积更小的录音机， 在获得很多人赞叹优秀的音质 评论后，在盛田昭夫的主导下，索尼在 1979 年 7 月开始，推出了 Walkman（随身听），盛田昭夫将 Walkman定位在青少年市场，并且 重申年青活力与时髦，并创建了耳机文化， 1980 年 2 月开始在全世界开始做销售，并在 1980 年 11 月开始全世界一致使用“ Walkman”这 个不标准的日式英文为品牌，直到 1998 年为止， “Walkman”已经在 全世界销售打破 2 亿 5000 万台。 1994 年 12 月 3 日， SCE推出了 PlayStation(PS) ，2000 年 3 月 4 日推出 PlayStation2(PS2) ，20XX年 12 月 12 日，推出 PlayStationPortable(PSP) 。截止 20XX年 6 月 30 日止，销售量高达 2 亿 315 万台，成为继 Walkman后，全世界最为 成功的产品。 Sony 公司的专卖店装修简短大方，环境优雅，工作人员热忱周祥 的服务也使顾客有种亲如一家的感觉， 乐于到 Sony 专卖店选购产品。 四、应归功于先进的管理理念和不停扩大的外国市场 Sony 公司的首创人井深大先生倡议的“要充足发挥勤恳仔细的技术人员的技术，成立一个自由豪迈、轻松快乐的理 想工厂”这一理念成为公司创新思想的无尽源泉。 Sony 出生五十多年来仍旧秉着着井深 -- 盛田式的经营理念，即经过独到的产品研发，为顾客创建新的娱乐生活