广告定位及案例解析.docxVIP

广告定位-概念 所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，_ 使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种 方法。 广告定位属于心理接受范畴的概念。 一、广告定位的基本原则 一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。 这就是广告理论对 定位”的解释，也是广告定位的基本原则。 定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而 是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。 要想把您的广告取得成功， 您 必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置， 在受众者的脑海中获得 一个根据地” 二、研究受众心理，明确广告主题的定位 了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众 说什么”，即广告主题的定位。作为广 告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面， 进一步分析这种产品还有其他的什 么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题 定位。 消费者的消费需求由于受经济、 社会、心理等各因素的影响， 呈现出千差万别、纷繁复杂的 状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。 消费者的行为受消费者心理活动支配， 按照心理学刺激一认识”的理论，人们的行为动机是 一种内在的心理活动过程， 是一个不可捉摸的神秘过程， 客观的刺激，可以使消费者心理产 生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。 三、广告定位