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关于新华保险的发言稿 1. 新华保险迎新感悟发言 要是中国太平洋保险的感悟，我就会写了。  感激推举人引领我走入这家世界500强企业，并且通过学习学到许多沟通技巧，心理学学问，金融学学问，还熟悉了各行各业的优势人士，并且公司基本法对新人的双倍佣金政策，让我在最后的业务拓展上付出一倍辛苦，获得双倍收入，并且公司全年供应的80个客户资源，让我每个月都能轻松完成业绩考核，渐渐也学会了如何开辟生疏市场。而其次年的续佣还可计入绩效，让我的收入更上一层楼。  太平洋的晋升机制也很好，减员2人即可晋升准主管，获得准主管培育津贴，减员3人即可晋升正式业务主管，可拿到管理津贴及新人辅导津贴。轻松成就幻想，轻松实现自我价值。 2. 新华保险公司早会掌管词.串场词 作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操守，树立长远的进展观念，唯如此才能赢得广阔客户的信任和支持，使本人的保险营销路越走越宽广。  然而，要做到这一点，关键是要处理好本身与客户之间的关系，做客户永久的伴侣。 ■ 大早会 【司歌司训】全体起立，用饱满的热忱齐唱司歌，诵读司训。  【敬业时间】出勤报备 以部或组为单位（依据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到兴奋士气、分散人气、自律自强，注重团队荣誉的目的。 【晨操带动】伴侣 与同事做伴侣，与客户做伴侣，伴侣多了路好走。  【展业共享】先交伴侣，后做保险 我认为，做保险要先与客户交伴侣，伴侣做成了，保险自然做成。因而，我觉得访问客户就是去“找伴侣”、“交伴侣”，这样，我感到访问不再是一件难事，而是一件很轻松开心的事了。  初次访问时，我一般不急于谈保险，只让客户了解本人的身份是保险营销员就可以了；之后，我会依据客户的实际状况确定再访的时间和频率，直至成为好伴侣，让签单变成水到渠成，并与客户始终保持着良好的伴侣关系。 【晨会故事】雨披 五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。  于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？” 爸爸回答道：“由于爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会爱护比较弱小的人。”  汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上面。 启示：真正的强者不是肯定要多有力，而是他对人有多少关心。  责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。  【晨会专题】做客户永久的伴侣 这是一个再简洁不过的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和沟通，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国闻名成人训练家卡内基所说：“没有人情愿被推销。”  与客户交伴侣是站在客户角度思索问题，实行行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交伴侣要真诚、要发自内心，交了伴侣不肯定就必需做保险，但要做保险就必需先交伴侣，交成伴侣是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要保持良好的伴侣关系，长期进展下去，这是我们的保险生涯得以连续的根本保证，因而，我们应当做客户永久的伴侣！ ■二次早会 做好当日事务性工作 为团队中举绩人员鼓掌庆贺，请他们简洁谈谈上单经过和感受，给大家以启迪。  在检查工作日志时，重点批阅老客户的回访量和转引见客户的占比等数据。 规定每人当日的访问量，特殊是回访量。  分析属员预访客户的详细状况，赐予相宜的指点和建议，必要时进行陪访。 与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓舞。  帮助新员做好保单填写和完善工作。 关心新员分析准客户状况，帮助新人尽快开单，做必要的陪访，提高新人留存率。  辅导属员做客户永久的伴侣参考话术 属员A ：怎样避开在客户面前急于促成？ 主 管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。假如没有肯定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做促成，要想处理这个问题，关键是要提高每天的访问量，通过大量访问实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户急于促成了。  属员B：不断开辟新客户，这是营销行业本身的必定要求，否则就会面临