淮安燃气整合营销传播方案.pdfVIP

. XX 燃气整合营销传播方案 一、 3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路 1、整体营销计划和目标 • 工商户市场：05年将把发展大型工商户作为重点,预计06年工商户市场将有 迅猛发展,新增日开口气量可达到65000方以上,07年新增可达到65000方以 上。力争在20XX能够拿下淮钢一期工程,20XX拿下二期；新增中小工商户的 增长速度达到20% • 新建房地产市场：预计未来 3 年新增房地产数目呈振荡发展趋势,安挂率将 稳步提高,20XX底前累计开发达到18500户,安挂率达到95%以上。 • 集体户市场：企事业单位效益普遍不景气,效益好的单位不多,多数使用瓶装 液化气,对收取开口费普遍不能接受,开发具有一定的难度,但随着消费习惯 的改变和受从众心理的影响,新增户数会逐步稳定增长；未来3年内安挂2800 户以上。 • 零散报装户市场：受追求时尚和高品质生活的影响,小区居民对报装天然气 持观望的态度将会有所改善；未来3年内安挂2800户以上。 • 瓶装液化气：未来瓶装液化气作为对天然气的补充,重点放在对周边市场的 开拓,虽然市区市场份额逐步下降 ,但仍可继续保持市场领先者地位 ,保持 50%以上的市场份额。 • 管道液化气市场：市区管道液化气小区将逐步予以置换,未来 3 年内主要以 周边县镇具有一定规模的房地产市场为开发对象。 • 燃气具市场：市场份额不断提高,04年递增10%,05年20%,06年30%。 • 加气站市场：现有出租车1000多辆,06年以后,待西气东输气源到达时,可视 气价情况考虑是否可建设一座加气站；即 20XX 进行建设加气站的可行性研 究。 • 周边市场：目前以发展瓶装液化气为主,04年对具备发展管道天然气的周边 市场进行可行性研究,并结合 XX 市居民对天然气的接受程度和使用情况,综 合权衡是否向周边拓展管道天然气。 总体市场开发工作思路： XX燃气04-06的工作思路是3年内房产商保持原有势头平稳发展,05年起伴随西 . . 气东输机遇寻求大工商户的开发机会 ,力争开口气量上一个大台阶,而集体户散 户是3年工作中的难点和力争克服的重点,与03年相比在目标设置上有大的突破, 液化气采取的是保持和向周边地区逐步拓展过渡的思路。 2、营销传播的任务目标和思路 • 目标客户对新奥品牌的认知、认可：20XX力争管网已基本具备条件的小区居 民,60％以上的人对新奥品牌认知、认可；05年加大公司品牌宣传,扩大公司 知名度,力争已建小区85％以上的居民认知、认可新奥品牌；06年加大公司 品牌宣传,扩大公司知名度,力争已建小区95％以上的居民认知、认可新奥品 牌。 • 目标客户对天然气认知、认可：加大对天然气优点和公司服务承诺的宣传, 客户对天然气逐步认知、认可；直到开始接受天然气,3 年内楼房居民 80％ 以上能够接受天然气。 总体营销传播工作思路： 为达到保持开发房产商速度,预热大工商户,攻坚民用集体户和散户的市场开发 目标,首先要对新奥的企业形象、品牌认知,专业实力,优质服务作正面的大量传 播,同时重点配合攻坚集体户和散户进行大量天然气产品的认知传播 ,最终达到 消费者认可接受天然气的市场开发目标。 3、评估环境影响 • 管网情况：清河、清浦两个区已经成环网状态,中压管网覆盖率高,达到80%, 煤气置换全部完成,随着XX市十五期构筑三淮一体中心城市建设框架的 形成,为进一步提高管网覆盖率带来了发展机遇；目前存在问题是合资前的 普表面临较大的改造压力,四条河流横贯市区,给管网铺设带来一定的难度, 燃气管网沿市区主要街道铺设,路由手续批复难度较大,费用较高,地区保护 主义严重,政府支持力度欠缺。 • 气源状况：气源有充足保证,目前CNG 的运输能力,能够充分保证用气量,并 且天然气的品质可以达到用户要求,未来05年国家西气东输工程途经XX, 接入城区后给公司管道气的发展带来了机遇；缺点是采用CNG方式供应管道 用户,由于CNG 运输尚未形成规模,导致平均运输成本较高,而清江石化生产 的油、液化气