Erp沙盘实训体会——销售总监.docVIP

Erp沙盘实训领会——销售总监 Erp沙盘实训领会——销售总监 PAGE / NUMPAGES Erp沙盘实训领会——销售总监 E r p 沙 盘 实 训 体 会 ——销售总监 ERP模拟沙盘介绍： (ERP── Enterprise Resource Planning) 公司资源计划系统，是指成立在信息技 术基础上，以系统化的管理思想，为公司内外人员供给有关事务办理控制和决议支持手段的管理平台。 ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代公司广泛采纳的营运模式，反应时代对公司合理分配资源，最大化地创建社会财产的要求，成为公司在 信息时代生计、发展的基石。从实质上看， ERP仍旧是以 MRPⅡ为中心，但在功能和技术上却超越了传统的 MRPⅡ，它是以顾客驱动的、鉴于时间的、面向整个供给链管理的公司资源计划。 公司营运流程须依据比赛手册的流程严格履行。 CEO依据任务清单中指示的次序公布履行指令。每项任务达成后， CEO须在任务项目对应的方格中打勾； CFO在任务项目对应的方格内填写现金进出状况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下 线状况；采买总监在任务项目对应的方格内填写原资料的入库、出库状况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库状况。别的，各小组公司可依据自己的 发展战略来决定能否开发新产品，扩大新市场，能否争取 ISO 认证，能否进行生产线和厂房的购买与变卖。 本次参赛共有六组，作为 A 组祥云公司的财务总监 CFO，能够说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技术的一个岗位。 CFO的职责可归纳为：拟订投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资本需求，追求资本根源掌握资本根源与用途，妥当控制成本 洞悉资本欠缺先兆，以最正确方式筹备资本剖析财务报表、掌握报表要点与数据含义运用财务指标进行内部诊疗，辅助管理决议怎样以有限资本转亏为盈、创建高利润、编制财务报表、结算投资酬劳、评估决议效益。 知其职责，接下来即是我在祥云公司六年公司经营下来的阶段体验。 ERP沙盘模拟实战阶段 经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们 E 构成为六个模拟公司中成 绩最好的一个而顺利出线，获得了不小的成绩：在产品研发上，我成功开发了 P2和 P3 产品。在市场开辟上，使公司从纯真的只有资本投入大成功的开发当地市场、地区、国 内，亚洲，生产线的更新与改良上，由自己开发两条全自动生产和三条柔性生产线，使 得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了许多的错误， 但最后坚持了第六年，也在后几年获取了利润，我的全部者权益增添到 75M。 第一天上午主假如对 ERP沙盘规则的学习和一些试验性的操作。在这从前我们自己自由组合成为六组，每个组代表一个公司。而后各组分派职务，我担当我组的公司销售经理。并开始了我们公司第一年的营运。 接下来我们连续从前的操作，将公司营运六年。 作为公司销售经理，我认为，“选单”是公司经营的要点之一，对公司的资本回笼 有要点的作用，定单的回收期长短直接影响公司的资本的流动性，关于新市场的开辟， 新产品的开发等，都有重要的影响。 作为一名销售经理，我主假如对市场进行检查，察看市场的变化、掌握市场所需的 产品的数目以及产品的价钱。争取多拿到价钱高和数目多订单，给公司带来最高的盈 利。下边是我五年来投放的广告花费： 第一年每个公司都在建生产线，所以没有参加市场投单 ; 第二年我投放了 11M的花费 抢得 71M的订单，扣除 32M的成本花费，获取了 39M的毛利；第三年因为抢得了市场老 大的地位，使得我投放广告的花费减少了些。只投放了 9M的花费就抢得 116M的订单， 扣除 45M的成本花费，获取了 71M的毛利；第四年因为资本问题限制了我投放广告的费 用，只抢得了 74M的订单，扣除成本 , 获取毛利 44，使得年度净利润为负；第四年资本得 以展转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩头缩脑的，获取了毛利 96M，年度净利 润有负变成了正，获取盈余，全部者权益也高升了；第六年以这类状态发展下去，获取 盈余增添，全部者权益也高升了。 时期，我们公司也出现了很多问题。生产总监一定对一年的产量进行估算，好为抢 单做好充足的准备，不会因为抢单的数目与产量不一样，使得公司营运出现问题致使公司 损失；采买总监一定对原资料进行精准估算，使得原资料足够产品生产，而不会因为原资料不够而致使生产线空缺，浪费资源。使得产品无法准时交货，造成公司损失；财务总监一定对公司一年内的资本进行估算分派，不会致使公司因资本不足，无法运行濒临 破产的危险。所以财务总监一定要仔细。 CEO是公司的总指挥，每个年度都需要 CEO召开年度会议，为这一年的发展进行估算，让公司有计划和规律的生产，是一个公司一