安利公司营业代表报酬及奖励.pdfVIP

安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合作部、国家工商行政管理局及国内 贸易局的正式批准，在中国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主要城市 设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有营销队伍，帮助推广产品，服务顾客， 开拓市场。 营业代表报酬计算方法 安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交 易，营业代表毋须向公司购买任何存货，只需按公司制定的统一顾客价，按顾客的要求，提 供订货。 送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司建立稳固的顾客群。营业代表每 售出一件产品可获得该产品定价的２０％（税前），作为顾客服务报酬，按月由公司支付至 指定的银行账户（若营业代表以８折优惠价服务优惠顾客，则不获计算顾客服务报酬）。此 外，安利会从每月净营业总额统拨２％作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定价或以８ 折优惠价销售产品，每月均可按个人销售产品的净营业额获公司发放最高达２１％的销售佣 金。 净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品标价减除顾客服务报酬或折扣优 惠乘以净营业额换算比率计算出来。 安利产品的净营业额换算比率有以下３种：ＡＩｎｗａ喷雾瓶喷头、所有产品资料、企 业资料、音像品、宣传品并不计算净营业额，亦不设折扣优惠。 例如，营业代表陈先生某月向顾客销售了１０瓶丝白·洗衣液、３瓶雅蜜·润肤露、１ ０个塑料瓶，他的月计净营业额是： 丝白·洗衣液： （￥７５－￥１５）ｘ８５％ｘｌ０＝￥５１０ 雅蜜·润肤露： （￥７３．８－￥１４．７６） ７１％ ２５＝￥４１．２９ ２５＝￥１．０４８ Ａｎｌｗａ·塑料瓶： （￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７ 在２０００－２００１年安利财政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止）， 营销人员每月的净营业额达到１ ４００元以上，即可获得３％－２１％的销售佣金。 假如您在某月份销售了定价为３，０００元、净营业额为２，０４０元的产品，您除可 获得 ６００元（３，０００元Ｘ２０％）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金６１． ２０ 元（ ２，０００元Ｘ３％）。您当月的总收人合计为６１．２０元。 为循序渐进地提升营销人员的生产力，在２００１－２００２年安利财政年度（由２０ ０１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％销售佣金的相对净营业额将回 复至中国市场开业时的１，６００至８０，０００元的水平。 在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，应销售佣金的相对净营业额，逐年作出 调整，声势以彩条图迅的影响了保条营销人员的收人水平。 安利奖励制度 当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为“见习营业主任”，协助公司发 展业务，支援营业代表的销售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习营业 主任（９％－２１％），营业主任（银章，金章）、高级营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝 第1页/共5页 宝石），营业经理（翡翠），高级营业经理（钻石）。 经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心得和经验与之分享，当属有偿劳 务而在从事产品推广与培训的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括交通费、差旅费、 交际 费、电话费、办公用品费等（上述费用简称业务推广费），所以，公司会按您提供的 劳务效益，给予合理的劳务奖金，并在一定条人销售佣金与营业代表后的余额，发放给营业 主任及经理作为劳务奖金。见图１。 例如，通过你的培训和辅导，在某月部门内的营业代表Ａ、Ｂ及Ｃ分别取得２，０００ 元、３，０００元及５，０００元净营业额的业绩，那么，以部门１０，０００元的总业绩 水平计算，已经达到９％的业绩水平。公司会从市场开拓经费中拨出９００元（１０，００ ０Ｘ９％），颁发销售佣金与Ａ、Ｂ及Ｃ及劳务奖金给您。然而，安利并不是一个不劳而获 的事业，假如您不能够做好培训，支援营业代表的工作，您的收人会逊于部门内的其他人员。 所以在安利事业里，您必须努力工作，持之以恒，帮助营业代表建立一个稳固的消费群，不 断提升部门销售业绩，您的收人才会随之增长。 例如，在某月部门内的营业代表Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ分别取得见２０００元、５０００元、 １００００元、１２０００元净营业额，那么部门的总业绩是２９０００元（１５％），公 司将从市场开拓经费中拨出４３５０元（２９０００元×１５％），颁