拎包入住活动执行方案.pdfVIP

12. 30 “拎包入住”活动执行方案 一、活动时间 2016 月 12 月 30 日至2017 年 6 月 30 日 二、活动目的 为更好地整合行业资源，提高产品附加值，打通线上线下服务, 实现真正“拎包入住”，提供业主一站式家居服务和便捷舒适的生 活 方式。 三、工作小组 1、组长 项目总：丰荣俊总； 2、副组长 营销负责人：贺振博；工程负责人：王现林；物业负责人：杜春 雷。 四、优惠原则 1、本次“拎包入住”家居套餐由厂家批量直供，直接送货至收楼 单 位并入户安装，套餐价格远低于市场价； 2、收楼业主购房时所获赠的家居券可等值使用。 五、人员分工及职责 1）执行对接人：孔贯宇 工作职责：负责对接恒腾网络人员，营销执行全过程跟踪，主要 包 括前期样板房选定、装修，设计物料及销售过程全跟踪，售后 服务 对接等 2） 销售维：于东杰 销售人员分工安排，交房业主及意向客户邀约，活动宣传执行落 实。 3） 物业组：杜春雷 负责家居样板房曰常管理、清场安排等，及样板房家居品牌、 价 格、风格等培训。 六、活动内容 1、 前期准备 样板房房源确定，对接恒腾网络人员，选定样板房装修风格、 家 居品牌，跟踪软装迸场，样板房验收及问题整改等。 2、 “拎包入住”宣传 预计 20 15 年 12 月 15 日针对业主进行电话call 客、短信、 微信、 自媒体、大众媒体等进行活动宣传。项目宣传能力范围内，所有 竞 争 性广告的清理。 3、 客户引导 活动现场人员合理安排，销售人员严格按照恒通网络集团下 发说 辞进行 call 客，引导客户进注册恒腾蜜家平台，并填写电子客户 调 查 问卷进行销售预热，并最终引导在平台上完成预售。 交房区域内，物业对接人员给客户发放活动宣传单，并引导 客 户 参观“交房入住”样板间，并且详细讲解活动信息，引导客户购 买。 七、宣传推广 针对交房业主，采取有的放矢的推广策略，进行小众化的、 化的营 销方式。具体宣传策略如下： 1、现场包装 1）围壁 稻香路两侧围壁，设立 12 30 “拎包入住”活动宣传；售楼部对 面围壁，设计活动主画面宣传。 2） 主入口桁架 小区主入口两侧桁架，有关装修内容的竞品信息全面清理，设计 关 于 12. 30 “拎包入住”活动信息宣传，增加信息持续轰炸，加深客户 印象。 3） 氛围包装 活动当天，稻香路主入口、小区入口处设立彩虹门、气柱等，增 加 活动的氛围，吸引客户关注。 4）桌面台签 交房区域，客户在办理手续过程中，多个位置放置桌面台签，强 势 宣传活动信息。 2、媒体推广 1） Call 客 置业顾问定向进行 call 客，告知交房业主及意向较强的业主关于 12. 30 “拎包入住”活动信息，邀约客户当天到访。 2） 短信/彩信 活动针对项目所有成交业主，定向发送活动信息，告知活动信息, 邀 约到访。 3） 微信 微信平台、微信朋友圈配合活动进行宣传，朋友圈设计 12. 30“拎 包入住”活动宣传画面，全员转发；微信平台同步宣传活动开展 情况， 提升活动的调性。 4） 自媒体 选择平顶山阅读量较高的《平顶山微报》《今日平顶山》等微信大 号，宣传本次-2. 30“拎包入住”活动，拔高项目调性，提升项目口 碑。 5） 大众媒体 针对项目 12+ 30 “拎包入住”活动期间合作大众媒体，如网络、 广播、电影贴片、电梯广告等，进行活动信息宣传，提升项目良好的 市 场口碑。 八、任务分配及激励制度 1、置业顾问奖励 5 200 5 500 每人 套以内，成交奖励 元/套；超过 套，奖励 元/ 套。 2、物业人员奖励 5 300 5