国际市场营销hoover跨国生产计划.pdfVIP

目录 一．公司背景 3 二、Project 7 4 三． 环境分析 5 （一）英国市场—基于3C 模型的分析 5 1.公司自身（Corporation ） 5 2.竞争（Competition ） 6 3.消 （Customer ） 7 （二）欧洲大陆市场—基于3C 模型的分析 8 1.公司自身（Corporation ） 8 2.竞争（Competition ） 9 3.消 （Customer ） 10 ⚫ 法国 11 ⚫ 德国 14 ⚫ 意大利 16 ⚫ 瑞典 17 （三）英国与欧洲大陆 的比较分析 17 1.市场潜力 17 2.消 偏好 18 四、 策略 18 （一）关键因素分析 19 1.降低风险 19 2.取得规模 效应 19 3.符合宣传需要 19 （二） 参数设置 19 1.容量 20 2. 20 3.转速 20 4.滚筒材料 21 5.洗涤用水加热系统 21 6.外观 21 五、销售目标与财务分析 22 （一）区域销售目标 22 1.英国市场 22 2.欧洲大陆市场 23 3.其他市场 23 （二）定价、成本和利润核算 23 附录一 洗衣机类型简介： 25 一．公司背景 Hoover 是世界上规模最大且最富盛名的的家电生产商之一，其生产基地遍布10 个 ，经销店达100 多家。根据项目分析的需要， 其发展历程简单划分为以下三个阶段： 1.第一阶段（1908 年至二战期间）：1908 年俄亥俄州北坎顿Hoover 公司（Hoover Company of North Canton, Ohio ）于 正式成立，其主营业务是真空吸尘器。1991 年，Hoover 开始向英国出口真空吸尘器。1932 年， 它在 建立第一个全资附属公司——Hoover （Hoover Limited）。这一时期，Hoover 从 逐渐 渗透至英国市场，但其主营业务较为单一。 2.第二阶段（二战后至 1950s）：Hoover 在很长时间以来都把重心集中在真空吸尘器上，直到 二战以后，它才致力于家电生产线的多样化，开始扩展到了其他的家用电器的生产。该公司的第一台非自 动型洗衣机价格低廉，恰恰迎合了战后英国市场的需求。这一时期Hoover 开始了多元化生产，并 在第一次生产洗衣机上取得了 。 3.第三阶段（1960s 至今）：60 年代Hoover 有些公司在多样化 方面做出了不懈努力。在洗衣机生产 上，Hoover 进行了 革新，于1961 年在英国引进了第一款全自动洗衣机Keymatic。此外，1964 年10 月， Hoover 在法国设厂，开始自行生产 半自动洗衣机供应欧洲大陆市场，取代了原本从意大利供应商处进 货销售的模式。这一时期，Hoover 在英国开始了全自动洗衣机的生产， 仍以半自动 洗衣机供应欧 洲大陆市场， 更新换代滞后未能满足市场需求的变化，导致了欧洲市场份额的逐年下降，产能利用率 仅为60% 。 图1 Ho