大客户销售与顾问技术53.pptxVIP

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2021-12-07 发布于江苏
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大客户销售与顾问技术53.pptx

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顾问师：丁兴良;;;五、引导与分析大客户需求;;;;五、引导与分析大客户需求;;;;;;减少成本及采购努力;;特性;;;特性;;特性;;五、引导与分析大客户需求;; 不能同流，哪能交流；不能交流，哪能交心；不能交心，哪能交易！;五、引导与分析大客户需求;;;;;五、引导与分析大客户需求;;目的 WHY;;;;;;;;;;;;信任合作为基础;;需求回报型问题（N）;用问问题的方法，了解客户的需求！;五、引导与分析大客户需求;;;;;;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇???，抬头要有低气。20:28:0620:28:0620:287/22/2021 8:28:06 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:28:0620:28Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:28:0620:28:0620:28Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:28:0620:28:06July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:28:06 下午20:28:067月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:28 下午7月-2120:28July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:28:0620:28:0622 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:28:06 下午8:28 下午20:28:067月-21;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Thursday, July 22, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:28:0620:28:0620:287/22/2021 8:28:06 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2120:28:0620:28Jul-2122-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。20:28:0620:28:0620:28Thursday, July 22, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2120:28:0620:28:06July 22, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。22 七月 20218:28:06 下午20:28:067月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 218:28 下午7月-2120:28July 22, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/22 20:28:0620:28:0622 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:28:06 下午8:28 下午20:28:067月-21