五步走，绕开电商创业的供应链大坑.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 五步走，绕开电商创业的供应链大坑  优质的内容和引导购物能够让需求价格曲线变得略微平一点，但并不能从根本上转变曲线本身。  第一步：定高价，还是低价，怎么推断？  需求价格曲线讲的还是那个一个基本的商业现实：同一件商品，随着价格上升，需求会相应削减。  这两年互联网电商有一种流传甚广的说法：“只要商品呈现和体验做得足够好，哪怕价格略微高一点，就能打中大量的所谓高端客群，目标客群就会大量的购买。”真的如此吗？  越来越清楚的事实是，只要价格上升，需求不可避免的下降。优质的内容和引导购物能够让需求价格曲线变得略微平一点，但并不能从根本上转变曲线本身，其更多的作用在于营销触达更多的人，提高用户基数。  当然，不同商品的需求价格曲线是特别不同的。创业者第一点要做的，是分清产品品类。  充分竞争的商品；高频次的商品；简单获取随处可见的商品，曲线都是陡峭的，意味需求受价格的影响很大。价格敏感品（例如纸尿裤）应当采用的策略是保持高竞争力的市场定价，压低供应成本。  相对的，定制化的商品；低频的商品；竞争壁垒越高的商品；对标商品稀少的；曲线平缓。这类商品的策略，是通过内容、营销、包装等种种方式，让用户为其复杂度买单。  第二步：所在供应链，能支撑多少个环节？  几乎人人皆知的一