打造营销铁军.pptxVIP

打 造 营 销 铁 军—— 营销队伍的培养与管理;;;;（二）：微利时代对营销队伍的5项要求 1、学习型组织（西学为体/五大流派） 2、强化协作（团队推销的例子） 3、职业化(8颗牙齿） 4、忠诚（M） 5、快乐（亚健康）;; 1：6S特点 1）、一个仪表系统 2）、一个规程 3）、一个经典的应用 ;计划分析系统;1）、计划分析系统——“指挥棒” （1）、特征 “激励”系统（参与） “过程”计划 “双务”计划;; A、分析() A）:内容 资讯分析评估 销售预测 销售实力 竞争对手 ;;;;;; D、分配（） A）：《相关制度》 B）：《部门目标分解表》 C）：《个人目标分解表》 D）：《年度定量目标实施计划表》 E）：《月度定量目标实施计划表》 F）：《年度定性目标实施计划表》 G）：《月度定性目标实施计划表》 方法：承诺式 （休息1）;2）、沟通管理系统——“连