为什么王石说，绩效主义就是企业的脓包？.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 为什么王石说，绩效主义就是企业的脓包？  KPI是一个公司与员工博弈的战场，不过在这个战场上，公司几无胜算。因为公司要管理一堆人的KPI，员工只要看好自己的KPI。  从金牌业务员到真正的管理者  两年前，张总拿到一家德国品牌的销售代理权，开始了创业生涯。  凭借在行业内积累的深厚人脉，张总竟然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计，首次创业的成功率不足12%，老张算是不错了。  但他的瓶颈也出现了，手里上几个主要客户都是他一家家跑下来、并亲自维护的，再想拓展新业务，精力就顾不过来了。  从金牌业务员到真正的管理者，这就是全部创业者都要面对的第一个经营瓶颈。  张总请教了一位从事管理顾问的朋友，在这个顾问的建议下，张总打算把三个业绩不错的销售经理提升为区域销售经理，分别负责三个大片区的客户，自己仅仅直接负责本地大客户，这样就能把自己精力转移到拓展新品牌代理、员工培训和内部管理上。  但在接下来，在要不要上KPI考核的问题，张总迟疑了：自己还是一家小公司，不需要像大公司那样搞KPI吧。所以他只给三个销售经理下达了基本的销售指标。  半年下来，效果竟然特别好，可就在他以为已经实现平衡过渡之时，公司的财务经理却向他提出了一个严重的财务预警。  不上点手段