查尔斯科瓦公司—莫桑石促销策划方案.docVIP

查尔斯科瓦公司—莫桑石促销策划方案 引言 查尔斯科瓦公司,作为一家专门从事莫桑石制作与销售的公司，在国外已具有稳定的市场和消费者一定的认可度。然而，莫桑石对于中国大陆来说仍属于高增长率、低市场占有率的问题产品，要想在中国市场占据自己的一席之地，查尔斯科瓦公司应该制定何种促销方案来实现自己的产品销售？对此，我们做了如下促销策划方案。 前言 天然莫桑石可追溯到十九世纪后期，莫桑石一词来源于Henri Moissan博士，1904年他在亚利桑那陨石坑中发现了这种矿物。莫桑石是碳化硅的一种，大部分莫桑石均为人工合成，天然莫桑石非常稀少，仅出现在陨石坑内，其颜色多为暗绿色、黑色。多年来主要用作磨料，近年来研究开发在电子领域的应用，如用于发光二极管材料。合成莫桑石的颜色多为I或I色级以下，一些莫桑石带有浅绿色色调，这说明莫桑石的外观与钻石极为相似。 合成碳化硅又名合成莫桑石、合成碳硅石（化学成分sic，色散0.104比钻石(0.044)大，折射率2.65-2.69(钻石2.42)，具有与钻石相同的金刚光泽，“火彩”更强，比以往任何仿制品更接近钻石。这是由美国北卡罗来那州的C3公司制造生产的，已拥有世界各国生产合成碳化硅的专利，正在向全世界推广应用。 市场分析与预测 　 近年来，随着经济的不断发展，我国已成为世界上最大的珠宝首饰消费市场之一。除传统的黄金、翡翠、玉石首饰外，铂金、钻石首饰的销售量增长也非常明显。然而，由于钻石昂贵的价格，其贵族身份让普通百姓只能望尘莫及。莫桑石以其独特的品质、相对低廉的价格，正好填补了这个空白，让平民百姓也能展现自身的高贵典雅，而不必付出过于高昂的代价。 　 据专家预测，中国的珠宝市场正成为继房市、车市之后的又一个热点消费市场，未来10年内我国珠宝首饰消费量将占全球首饰市场份额的三分之一，是继美国之后最大的珠宝首饰需求地。面对需求旺盛的市场，国内珠宝代理、珠宝加工等行业面临难得的发展机遇。 促销目标 目标消费者：以具有一定经济基础且追求较高生活品质的年轻消费者为主，这一代的人消费意识超前，追求时尚前卫。将其作为潜在消费者，对其进行品牌的大力宣传，培养其对品牌的认知及喜好。促使这类群体产生为自己购买以及愿意赠与长辈的消费欲望，使普通大众也可以享受到它钻石般的奢华尊贵和光彩照人，提高顾客的购买量，以及顾客的忠诚度、满意度和传播品牌形象。 四、促销主题方案 莫桑石在90年代由C3公司独家生产开始进入市场行销，是一种较年轻的新型宝石饰品。自进入市场以来，莫桑石在欧美市场风行多年，一直受到上层社会的追捧，被认为是不可多得的奢侈品。目前在中过的销售渠道有网上专卖城、淘宝分销商和实体经营店，其中实体经营店仅限于北京、上海、广州、深圳四大经济发达城市。目前在中国，许多消费者根本不了解莫桑石甚至不知道莫桑石，尤其在内陆城市，人们对莫桑石闻所未闻。 目前在中国大陆莫桑石市场接近空白，在不久的将来有很大的市场前景。针对这一市场状况，本方案策划了多种宣传活动，目的在于通过一些活动策划的实施，让更多的消费者知道和了解莫桑石，提高莫桑石的知名度，同时扩大莫桑石在内陆城市的影响力，从而扩大莫桑石在中国市场的市场占有率。 五、促销定位策略 莫桑石与钻石外观极其相似，且闪耀度更胜钻石，但价格只有钻石的十分之一。本次策划活动的主要市场定位是未婚或者已婚青年人，未婚青年买结婚戒指；已婚人群纪赠送纪念日礼物；子女为长辈赠送礼品等。首先，因为莫桑石的闪耀度和它独一无二的切割工艺，受到时尚青年人的追捧。其次，青年人经济实力有限，在预算不足的情况下，莫桑石不失为一种更好的选择，用便宜的价格获得同等享受。再次，莫桑石来自五万年年前的外太空星辰，本身具有坚毅永恒的浪漫内涵，年轻人喜欢浪漫且容易接受新兴事物，对莫桑石的浪漫美丽的内涵比较期待。 六、促销活动方案 活动一：5月20日，“求婚日”（短期） ——爱的宣言 A、见证爱情：在各地区转发活动微博，并分享和他（她）如莫桑石般看似普通，却能在阳光下折射出满满温情的爱情故事，并大声喊出我们的活动口号：“莫石莫忘，桑海苍田，见证永恒”。微博获“赞”前10对的情侣将进行现场求婚，分享你们的浪漫故事，在5月20日“求婚日”当天分别在选定的各个地区进行浪漫的现场求婚，并有机会进行现场抽奖：一等奖，莫桑石钻戒一枚；二等奖，莫桑石吊坠二个；三等奖，莫桑石耳钉三对，三等以外的给予不同代金券或折扣、赠品奖励，100％中奖。并提前 B、体会爱情：各地区开展“吻你一万年”情侣接吻大赛、“钻入你怀”情侣拥抱、“心有灵犀”等互动猜谜小游戏：情侣凭本店购物小票可参加游戏，有机会获精美小礼品。 活动二： “纪念自己的婚姻，关注父母的婚姻”（长