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参考范本 医药代表月工作计划怎么写 (四篇 ) 目录： 医药代表月工作计划怎么写一 医院保洁主管下周工作计划怎么写二 医院办公室工作计划样本怎么写三 医院卫生保洁工作计划怎么写四 - 1 - 医药代表月工作计划怎么写一 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格 过低， 18.00 元/ 盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60 元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在 17.10 元/ 盒，因为为 新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过 小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓 . 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原 因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适 的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场 进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进 行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这 样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改 变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少， 并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实 度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市 场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任 自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格 定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑， 2 / 24 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也 是如此，与我来公司的前提出的以 0tc 、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市 场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智 能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工 作做出如下计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 3 / 24 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨 合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回 避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱 导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 二、营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、 网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 otc 及农村市场 上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。 XX年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题进 行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要 求。 三、市场支持 1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作， 年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒 2、在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要 求在当地招聘，费用控制在 XX内，公司用货物支持，对不能配合的 地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区， 一次性销售 5 件以上，给予 1 件的奖励。 四、管理建议 公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、 动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理 者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并