年度推广策略提报版.pptx

07年下半年(6月-9月)整体推广思路6个月的时间,我们要做什么?我们不妨先回顾一下我们已经完成和正在达成的目标4月15日-5月15日,我们成功的完成了从中新城上城到上城豪苑产品的过渡,同时也顺利的建立了上城豪苑产品的形象高度.5月15日-6月1日,我们在建立产品形象的同时,将导入了产品的卖点,也就是我们最具销售力的产品USP:50-80平米正南向城市景观豪宅;并且同步推出楼处、样板间公开信息,刺激来电、来访量的提升；月末,我们又打出了开盘倒计时信息,增加销售紧迫感,促进中新卡的成交,并为开盘建立良好而有效的客户储备。五个波次月份销控楼号支撑点 难点第一波次6月-7月1、2、10整合纽约豪宅社区概念，正南向城市别墅的景观及优势单套面积优势入市价格的准确定位，精装房市场的接受度第二波次7月-8月4、6、7整合纽约豪宅社区概念，单套面积优势及正南向城市别墅的景观优势 时间短，蓄水量大第三波次8月-9月中旬3、11、8、9产品的升级版，位于小区中心（双向景观）及梯户比（2梯3户）楼王掩护整个社区的价格 推出量大，价格的拉升第四波次9月中旬-10月中旬12、5SOHO（和室）推出，丰富产品线，同时掩护1-5#楼的销售 价格的拉升，SOHO市场的接受度第五波次10月中旬-12月1#地1、2、10产品升级，市场知名度，工程形象单套面积优势 价格的拉升和冬季销售 以上,是我们的整体推盘策略根据销售策略安排,我们将下半年推广思路分为五大步骤,配合销售进行推广,达成销售目标.第一波次：开盘 （07年6月初～6月底）目的： 实现火爆开盘，快速积累客户，实现快速销售。诉求： 精装豪宅，纽约标准 开盘信息公布 形象稳定向产品表现过渡(卖点分述),拉动销售表现： ·精装豪宅，精彩纽约生活 ·纽约豪宅，面面生辉 媒体： 报媒、大型户外、路牌、网络、电台、楼宇液晶,外展配合 可增加SP短信群发及DM投放，促进销售 影院开场前影视宣传活动：开盘活动时间：6月2日主题：在天津筑就纽约中央豪宅形式：时尚酒会PARTY内容：邀请媒体和时尚界人士齐聚楼处，通过一场高规格的酒会示意出上城豪苑(城上城)未来的生活，激荡起人们对于美好生活的向往。第二波次：强销 （07年7月初-7月底）目的： 深化项目卖点，引爆4，6，7号楼热销,同时消化一期尾盘诉求： 通过和客群做精神层面的沟通再次拔高项目品质 同时，可以介入产品户型及价格,强力支撑销售 表现： ·纽约豪宅，千米无敌视野，无限解放的世界观 富人生活，回归市中心媒体： 报媒、大型户外、路名牌、网络、电台、楼宇液晶,外展配合 活动：二期开盘辅助活动：主题：纽约中央豪宅人居论坛形式：论坛内容概要：此活动可以和新闻发布会同时进行，目的就是为了让记者在了解天津政策的同时，了解住宅的情况，有的放矢的筛选资源，同时可以配合产品展示说明会来进一步让媒体了解项目，从而帮助树立上城豪苑(城上城)在媒体心目中的高档地位。与此同时还可以在其中做小众营销。第三波次：楼王 （07年8月初-07月9月中旬）目的： 高调树立楼王豪宅标杆形象，配合销售掩护大户型出货诉求： 楼王——纽约精装豪宅的最高尺度 表现： · 三梯两户,想不到的豪宅礼遇。 ·上城豪苑的楼王价值，抵得上一座城堡媒体： 报媒、大型户外、路名牌、网络、电台、楼宇液晶 可增加SP短信群发及DM投放,杂志等小众媒体活动：慈善活动：主题：影响天津的大手笔形式：捐赠会内容概要： 客户购买的每一套楼王产品，其中的每一平米都会有向联合青少年发展基金会捐赠的50元人民币（具体数额待定）。并同时帮助多名失学儿童重返校园。以达到中新品牌与项目形象同时提升的双赢结果。第四波次：SOHO （07年9月中旬- 07年10月中旬）目的： 推出SOHO新品, 掩护1-5号楼销售诉求：SOHO(和室)新产品导入 产品导入+强力卖点分述表现： ·生活的高度，表现为从容的态度！ ·单层价格，双层享受,筑就丰富生活。 和室生活，创意人生媒体： 报媒、大型户外、路名牌、网络、电台、楼宇液晶 可增加SP短信群发及DM投放,海报 秋季房交会活动 活动：新品活动：主题：城市SOHO生活摄影大赛形式：大奖赛内容概要： 与天津各主流媒体（报纸、杂志、网络等）联合推出主题活动，淡化商业氛围，扩大市场影响力，摄影展览可在项目楼处进行，邀请政府部门官员（如南开区区长等）及各行业深具影响力人士（如冯骥才等）作为评委参评，力争做到展现新天津面貌，扩大市场非商业影响。第五波次：上西区（07年10月中旬- 07年12月底）目的： 在已有的高度上，拔高项目形象，配合产品全线价格上涨诉求： 上西区产品形象导入+细部卖点分述 整体项目形象再次提升,支撑产品溢价表现： ·进驻纽约中央豪宅的第二次机会. ·最后的纽约豪宅,只