业务员上半年工作总结及业务员下半年工作计划.docxVIP

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 20xx年业务员上半年工作总结及业务员下半年工作计划 一切工作的顺利开端， 是离别开工作打算的， 下面由小编为大伙儿搜集的 20xx年业 务员上半年工作总结及业务员下半年工作打算，我们一起来看看吧 ！ [20xx年业务员上半年工作总结及业务员下半年工作打算一】 销售部自20xx年年初以来，仔细贯彻集团公司对于仔细抓好制冷机组市场销售的指 示精神，在公司领导的正确指导和治理下， 销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组 织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售络的建设和目标客户群体的巩固， 全国 各大渔港的代理制销售络现已陆续建立， 业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增 强，我们在对制冷机组进行市场开辟的过程中，别断探究代理销售的新办法、新思路， 从目 前的销售事情看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头。 现将销售部上半年销售工作事 情及所存在的咨询题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 一、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员 9人，他们进公司的日刻最短的也有 3个月，经过公司 多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、 构造以及代理制销售业务运作 的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分， 在业务人员比较 少的事情下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管， 既突出了业务工作的重 点，又防止了市场浮现空白和漏洞。 与此并且，销售部长在统抓全面销售的事情下，别定时 的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作， 使销售部的工作稳步进展。 二、建立了一套系统的业务治理制度和方法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们差不多初步地建立了 一套适合于代理商销售队伍及业务开展的治理方法， 各项方法正在试运行之中。首先制定了 管人的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客 户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了管 事的《销售部业务治理方法》，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货 通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行事情等业务开展的基本思路作 出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理 销售合同的基础上，我们又请集团法律顾咨询对代理销售合同进行了再规范， 在与代理商签 定合并且基本没浮现因合同制定而发生的迟签和别签现象。 第四形成了总结咨询题，提高自 己的业务办公会制度。 业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到， 由销售部长主持如 开业务办公会，及时寻出工作中存在的咨询题，并调整营销策略， 尊重业务人员的意见，以 市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 三、统一思想，端正态度 从销售部成立之初，我们便站在以寻觅战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组 快速推进市场的办法。坚持短期效益和长远打算相结合的方向， 一方面尽快寻觅具有良好妨 碍力和推广力的代理商， 一方面大量的作基础性工作， 深入渔港，了解掌握各地渔业的基本 事情和渔民的观念、 效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度， 为未来全面推进市场作好 铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益， 由始至今我们向来坚持， 对产 品充满信心，并别计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销络 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售络为主。在建立代 理制销售络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有 30 余人次，最终我们从实力较强的 8人中选定为代理商重点考察培养对象， 现已签定代理合同 的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理 ；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公 司的特约代理商王琪；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟 ；广东省总代 理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压 担子，在业务员对事实上时的督导， 内勤人员别定时的电话催促下， 代理商的责任心增强了， 业务人员的协调能力提高了， 营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息 来看，各地的代理商在销售部的统一指导下， 逐步建立起了各自的销售络， 对我公司的制冷 机组销售前景更树立了信心。 五、工作中别断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻妨碍，以及渔业资源的减少、捕 渔成本高、风险大，多数渔船主挑选近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，惟独少数渔船 主将作业区域外移，如此直接给我们公司的产品销售造成一定